不動産売却の相手が外国人のケースが増えている？

2025年2月27日

不動産売却を検討されている方で、外国人をターゲットとして不動産売却を考えたことはないでしょうか。
近年では、外国人の方々が日本の不動産を取得されるケースが増えております。
それには、いくつかの理由があります。

日本の不動産市場は、経済の安定性や観光資源の豊富さ、治安の良さといった要因から、外国人投資家や移住希望者にとって魅力的な選択肢となっています。
また、円安の影響により、海外から見て日本の不動産が割安に感じられることも、多くの外国人が日本の不動産に関心を持つ理由の一つです。

そこで今回は、外国人に不動産売却をする理由や、メリット・デメリット、流れについて解説します。

日本の不動産売却が外国人に人気の理由

日本の不動産市場は、人口減少や空き家問題などの影響で、不動産売却の需要が年々高まっています。
これは、日本の人口減少や空き家問題などが原因だと考えられています。
しかし、日本人だけではなく、外国人も日本国内での不動産売却に関心を持っているようです。

外国人が日本の不動産に注目する理由

安定した不動産市場：日本は経済的にも安定しており、不動産市場も比較的安定しているため、投資先として魅力的。
観光資源の豊富さ：東京、大阪、京都などの観光地では、外国人が民泊用の物件を購入するケースも多い。
ビザ・移住のしやすさ：投資目的の不動産購入でビザの取得が可能になる制度もあり、移住を検討する外国人が増えている。
円安の影響：外国通貨との為替差によって、日本の不動産が割安に感じられることがある。
高い生活水準：日本のインフラや治安の良さが、長期滞在を希望する外国人にとって魅力的。
堅実な不動産投資先としての評価：日本の不動産は安定した資産価値が期待できるため、海外投資家にとって魅力的。
教育・医療環境の充実：日本の大学や国際学校への進学、充実した医療サービスを求める富裕層の関心が高い。
文化的な魅力：日本独自の伝統文化や食文化、快適な生活環境を求める外国人が増加。
規制緩和による投資機会の拡大：近年、日本政府が海外投資家の受け入れを推進しており、不動産購入の手続きが簡略化されている。
都市部の再開発プロジェクト：東京、大阪などの主要都市では、大規模な都市開発が進行中であり、新築・中古問わず不動産市場が活発。

また、外国人向けの不動産ローンサービスも充実してきており、これまで日本国内で住宅ローンを利用しにくかった外国人投資家が、資金調達をしやすくなった点も注目されています。

これらの要因により、外国人の間で日本の不動産需要が高まっており、売却を検討する際の選択肢として外国人をターゲットにするのも有効です。

外国人への不動産売却のメリットとデメリットについて

メリット

需要の増加による売却チャンス
- 外国人投資家の増加により、特定のエリア（都心部・観光地）で高値で売却できる可能性がある。
- 特に観光地や人気の都心部では、海外の投資家がホテルや短期賃貸用として物件を購入するケースが増えている。
即金での取引が多い
- 外国人の多くは住宅ローンではなく現金で購入するため、取引がスムーズに進みやすい。
- ローン審査を必要としないため、売買契約から決済までの期間が短縮される。
市場の拡大
- 日本国内の需要だけでなく、海外からの需要も見込めるため、売却の可能性が広がる。
- 国際的なマーケットでの販売機会が増えるため、より多くの買い手にアプローチできる。
リノベーション物件が人気
- 外国人の中には、日本の伝統的な建築物を好む人も多く、古民家やリノベーション物件の需要がある。
- 一部の投資家は、改修後の価値向上を狙って積極的に購入を検討する。
海外富裕層の関心が高い
- 日本の高級マンションや別荘物件は、特にアジア圏の富裕層に人気。
- シンガポールや香港、中国などの富裕層が、日本の不動産を資産運用の一環として購入することが増えている。
日本の不動産が割安に見える
- 円安の影響で、日本の不動産が海外投資家にとって魅力的な価格に見える。
- 他国の都市部と比較すると、東京や大阪の不動産価格はまだ割安と認識されている。

デメリット

契約手続きが煩雑
- 外国人バイヤーとの契約では、言語の壁があり、翻訳や通訳の手配が必要になることがある。
- 重要事項説明書や契約書の翻訳が求められ、手間とコストがかかる。
法律・税制の違いに注意が必要
- 外国人バイヤーは日本の不動産取引のルールに詳しくないため、トラブルのリスクが高まる。
- 海外の法律とは異なる契約内容や税制があるため、専門家のサポートが必要になる。
住宅ローンの利用が難しい
- 日本の金融機関では外国人向けの住宅ローン審査が厳しく、ローン利用が難しいケースもある。
- 一部の銀行では外国人向けの融資を提供しているが、限られた条件下でのみ適用される。
税金や手続きが複雑
- 海外の投資家が不動産を売却する際、税制が異なるため、追加の手続きが必要になることがある。
- 日本の譲渡所得税や固定資産税など、外国人が理解しづらい税制に関する説明が求められる。
不動産取引の文化や商習慣の違い
- 日本と海外では不動産取引における慣習が異なるため、認識の違いによるトラブルが起こることもある。
- 契約のプロセスや保証の考え方が異なり、交渉が難航するケースがある。
送金・決済手続きの難しさ
- 海外からの資金移動に制限がある国もあり、送金や決済に時間がかかる場合がある。
- 送金の際に国際的な規制に従う必要があり、手続きが複雑になることがある。

これらのメリットとデメリットを理解し、適切な売却戦略を立てることが重要です。

外国人に不動産売却するときの流れについて

査定依頼
- 不動産会社に物件の査定を依頼し、売却価格の目安を把握。
- 海外市場向けのマーケット調査も実施するとよい。
- 外国人投資家の需要が高いエリアや物件の特性を分析。
販売活動の開始
- 海外向けの不動産ポータルサイトやSNSを活用して広く宣伝。
- 英語・中国語など多言語対応の広告を作成する。
- 外国人向けのオンラインセミナーや説明会を開催する。
買主との交渉
- 買主が外国人の場合、価格交渉や契約条件の調整が必要。
- 通訳や国際取引に詳しい専門家を活用するとスムーズ。
- 支払い方法や送金手続きについても事前に確認。
売買契約の締結
- 売買契約書や重要事項説明書を多言語で準備し、契約内容を明確にする。
- 契約時には、通訳をつけて説明を行う。
- 外国人が理解しやすいよう、ビジュアル資料を用いた説明を工夫。
引き渡し手続き
- 残金の支払いを確認後、物件の引き渡し。
- 国際送金の手続きが必要な場合もあるため、決済方法を事前に確認。
- 物件の最終チェックと買主への鍵の引き渡し。
税金・登記手続き
- 売却益に対する税金の申告を行い、必要な登記変更手続きを済ませる。
- 外国人投資家向けの税務相談を受けると安心。
- 海外送金の税制上の影響を考慮したアドバイスを受ける。