【不動産売却】建売住宅と注文住宅の違い、それぞれのポイント解説！

2025年3月26日

不動産売却を検討している方の中には、ご自身の物件が「建売住宅」なのか「注文住宅」なのか、またそれが売却時にどう影響するのか、気になっている方も多いのではないでしょうか。

実は、建売住宅と注文住宅では売却価格の査定基準や、買主からの評価ポイントに違いがあるため、特徴を理解しておくことがとても大切です。

今回は、「建売住宅」と「注文住宅」の違いをわかりやすく整理しながら、売却時に押さえておくべき注意点やポイントをお伝えします。

1. 建売住宅と注文住宅の違いとは？

建売住宅とは、土地と建物がセットになって販売される住宅のことです。
不動産会社やハウスメーカーなどが企画・設計・建築までを一括で行い、完成した建物を分譲販売するスタイルが一般的です。

主な特徴：

注文住宅とは、施主（買主）が自分の希望に合わせて設計・仕様を決めて建てる住宅のことです。
設計段階から建築会社と打ち合わせを重ね、自分好みの間取りや外観、素材などを自由に選べるのが魅力です。

主な特徴：

実際に売却をする際、建売と注文住宅では買主からの印象や売れやすさに違いが出てくることがあります。

建売住宅は、多くの買主が安心して購入できるよう、無難な間取り・設備が採用されているため、一定のニーズがあります。

例えば：

これにより、「住み替えをしたい」「投資用に買いたい」といったニーズに対応しやすく、相場通りの価格で売却しやすいというメリットがあります。

ただし、競合物件が多いため価格勝負になることも。築年数や立地に加え、内装の状態や清掃の行き届き具合が大きく影響します。

注文住宅の場合、こだわりの仕様や設計が買主にとって「魅力的」となるケースもあれば、「使いにくい」と感じられてしまうこともあります。

たとえば：

そのため、注文住宅の売却は「誰に売るか」というターゲット設定が重要です。
独自性が強いほど、売却までに時間がかかる傾向があるため、プロの意見を取り入れながら適切な価格設定と販売戦略を考える必要があります。

建売住宅・注文住宅を問わず、不動産会社は査定時に次のような点を確認します。

注文住宅の場合は、特に「住宅性能（耐震・断熱等）」や「建築メーカーの信頼性」も評価されます。
有名ハウスメーカーで建てた物件は、プラス査定になることもあります。

どちらの住宅でも売却を成功させるためには、次のような工夫が必要です。

特に、オリジナリティの強い注文住宅を売る場合は、「買主に合いそうな層」をイメージし、広告文や写真、内覧時の説明も工夫すると効果的です。

建売住宅と注文住宅には、それぞれにメリット・デメリットがあり、売却時に求められる戦略も異なります。

種類	メリット	デメリット
建売住宅	売れやすい、相場に基づいた価格がつけやすい	個性が出しにくく、競合が多い
注文住宅	オリジナリティがあり高評価される場合も	個性が強すぎると敬遠されることもある

大切なのは、自分の物件の「強み」と「弱み」を冷静に把握し、それに合わせた売却計画を立てることです。

不動産会社に依頼する際も、注文住宅の特徴をきちんと理解し、的確なアドバイスができる会社を選ぶようにしましょう。

最終的には「誰に」「どのように」売るかがカギとなります。
建売住宅も注文住宅も、それぞれの魅力を活かした売却を目指しましょう！

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