LINEでご相談
「そろそろ家を売ろうかな」
「相続した土地、どうしよう」
そう思った瞬間、まず「不動産会社に行ってみよう」と考える方が多いはずです。
しかし、ちょっと待ってください。
実は、何の準備もなく不動産会社に相談に行くと、後悔する可能性が高くなります。
なぜなら、不動産売却は“知っているかどうか”が勝負を分けるからです。
この記事では、いきなり不動産会社に行く前にやるべき3つの準備＝成功のポイントを徹底解説します。
事前準備で売却結果が変わる、失敗しないための具体的なステップも紹介します。
▶ 売却、何から始める？
不動産を売るというのは、人生で何度も経験することではありません。
「まず何をすればいいの？」という方も多いですが、順番を間違えると損をします。
結論から言うと、最初にやるべきことはこの3つ：
- 売却の目的を明確にする
- 自分の不動産の「相場」を知る
- 売却にかかる費用を把握する
この準備があるだけで、不動産会社との打ち合わせの質も結果も、まったく変わってきます。
▶ 何も知らないで不動産会社に行くのは危険
❌ よくある失敗例①：安く買い叩かれる
知識ゼロで相談に行った結果、相場よりも数百万円安い査定をそのまま信じて契約…。
あとで他社に相談して「もっと高く売れたのに」と後悔する方も多くいます。
❌ よくある失敗例②：「囲い込み」で売れない
特に仲介会社に任せきりにすると、売主の知らないところで「両手仲介（自社の買主にだけ紹介）」にこだわり、わざと売らない＝囲い込みが行われることもあります。
➡ 売却を急いでいるのに売れない。価格が下がる。結果的に損。
こうしたことを避けるためにも、「自分の不動産のことは、最低限自分で理解しておく」ことが必須です。
▶ 売却前にするべき2つのこと
✅ 1. 売却の目的を明確にする
「なぜ売りたいのか？」によって、最適な売却方法は変わります。
| 売却目的 | 向いている売却方法 | ポイント |
|---|---|---|
| 住み替え | 仲介＋引き渡し時期調整 | 仮住まい不要の計画が重要 |
| 相続／遺産整理 | 買取または簡易売却 | 相続人の合意形成・登記がカギ |
| 離婚や債務整理 | 任意売却 or 早期買取 | 時間との勝負。ローン残債に注意 |
| 老朽化／放置物件 | 解体前提の土地売却 or 買取再販 | 解体費や更地渡しの負担確認が必要 |
「いつまでに」「いくらくらいで」「どんな条件で」売りたいかを整理しておきましょう。
不動産会社に「目的が明確な売主」と見られれば、対応も変わります。
✅ 2. 相場価格を把握する
「売却価格は不動産会社が決めるもの」ではありません。
売主が決めていいんです。
ただし、その判断基準に「相場感」が必要です。
▼ 相場を調べる方法：
- SUUMO・HOME’Sなどで類似物件を検索
- エリア、築年数、広さ、駅距離など条件を絞って比較
- 国土交通省の土地総合情報システム
- 実際に売れた価格（実売事例）がわかる
- 一括査定サイトを活用
- 5社程度に依頼して「幅」を把握する（過信は禁物）
▼ 注意すべき落とし穴
- 「掲載価格」は売出価格であって、実際の成約価格ではない
- 「高すぎる価格」で出すと売れ残り→結局値下げ→印象が悪くなる
➡ 自分でも価格感を持ったうえで、プロと相談するのが正解です。
▶ 売却にかかる費用を知る
「売る＝お金が入る」と思いがちですが、実際にはさまざまな費用が引かれます。
✅ 主な費用一覧（概算）
| 費用項目 | 概要 | 目安 |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 売却価格の3％＋6万円＋税 | 例：3,000万円なら約105万円 |
| 登記費用 | 抵当権抹消など司法書士報酬 | 1〜3万円＋印紙代 |
| 譲渡所得税 | 利益に対して課税（特別控除あり） | 利益がある場合に発生（注意） |
| 測量・境界確定費用 | 古い土地や境界未確定物件の場合 | 30〜60万円程度 |
| 解体費（必要な場合） | 古家付き土地の場合 | 木造2階建で100〜150万円程度 |
➡ これらを差し引いた「実質の手取り金額」を把握しておくことが重要です。
▶ 売却成功のための具体的アクション【チェックリスト】
- □ 売却の目的を自分で書き出してみた
- □ 類似物件の相場を最低10件調べた
- □ 複数社に無料査定を依頼した（高い＝良い会社ではない）
- □ 売却時の諸費用をざっくり計算した
- □ 家族と事前に話し合い、同意を取った
このチェックをクリアしてから不動産会社に行けば、交渉力も判断力も段違いです。
▶ 成功事例：売却前準備で差がついた！
● 仙台市若林区の事例（Aさん・60代）
親から相続した実家の売却を検討中、まずは相場を自分で調べ、複数社に査定を依頼。
査定額に100万円以上の差が出たため、最も信頼できる業者と専任契約。
結果、最初に考えていた金額より150万円高く売却成功。
➡ 「勉強してから動いたおかげです」と大満足。
✅ まとめ｜「売る前」が勝負！情報武装して相談を
不動産売却は、一生に一度あるかどうかの大きな取引です。
「なんとなく」で動いてしまうと、数十万円〜数百万円の損失につながることもあります。
だからこそ、
- 目的を明確にし、
- 情報を収集し、
- 数字に強くなってから
不動産会社に相談するのが、最も安心で賢い売り方です。
📞 不動産売却に強いプロにまずは無料相談できます！
売却の準備から相場確認、税金まで丁寧にアドバイスします。
「まだ売るか決めていない」「相談だけしたい」方も歓迎です！
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