【不動産売却】不動産屋に騙されるな！古い家でも売れる！解体費ボッタクリ！売却注意！

2025年6月13日

「この家、古すぎるから壊さないと売れませんね」

「更地にすれば高く売れますよ」

「解体費はうちで手配します」

…ちょっと待ってください。

それ、ダマされているかもしれません！

古い家でも、解体せずに売れる可能性は十分にあります。

むしろ、安易に解体してしまうことで損をするケースのほうが多いのです。

この記事では、不動産業界で実際にある“ボッタクリ”や“誘導”の手口と、騙されないためのポイント、解体せずに売却するメリットについて徹底解説します。

🔍 最初に質問：「古い家って、そのまま売れないの？」

答えは NO（売れます）。

築40年、50年を超える古家でも、そのまま売れる事例は多数あります。

なぜなら、買主側にも以下のようなニーズがあるからです：

自分でリフォーム・リノベしたい
建物を再利用して賃貸収益を得たい
解体コストを自分でコントロールしたい
「古民家」「レトロ住宅」として価値を感じている

実際、全国の中古住宅市場では、築30年以上の住宅が売買されるケースは珍しくありません。

⚠ 結論：あなた、ダマされています！

不動産業者に言われるがままに…

「古いから更地にしたほうがいい」
「解体しないと売れない」
「うちの指定業者で解体してね」

…と言われて解体費用を支払ってしまったら、その時点であなたの損は確定します。

では、なぜそんな流れが「当たり前」のように提案されるのか？

その裏には、業者の“ある思惑”があるのです。

🚩 怪しい点①：「更地にしないと売れません」

これは、業者が手間を省くための常套句です。

更地にすれば写真がきれいに撮れる。

広告の手間が省ける。

買主を“土地だけの目線”で集めやすい。

しかし、これは売主のためではなく、不動産会社の都合です。

しかも、更地にすると土地の固定資産税が最大6倍に跳ね上がる可能性があります。

▶ 土地の固定資産税軽減措置とは？

住宅が建っている土地は「住宅用地特例」で税額が大幅に軽減されます。

これが更地になると解除され、税負担が数万円〜十数万円単位でアップします。

🚩 怪しい点②：見積もりは1社のみで決定

「うちで提携している解体業者でやりましょう」

「見積もりは120万円です（なお根拠は不明）」

このように、複数見積もりを取らせず、一社のみの見積もりを押し付けるのは極めて不自然です。

▶ 解体費の相場感

建物種別	延床面積	解体費相場
木造住宅	30坪	約90〜150万円
鉄骨造	30坪	約120〜200万円
RC造	30坪	約150〜300万円

エリアや地盤条件にもよりますが、20〜30万円の幅があるのは普通です。

➡ 必ず2〜3社の相見積もりを取りましょう！

🚩 怪しい点③：「急いだほうがいいです！」

「早く解体しないと売れませんよ」

「今月中に売らないと税金が…」

このように、“焦らせる”のも典型的な誘導手口です。

焦って判断させることで、言い値での契約・高額な解体費用・低価格での売却に誘導されるケースが後を絶ちません。

➡ 売却は「急ぐと損、慎重だと得」と覚えてください。

🚩 怪しい点④：「売れなかったらうちが買取ります（3か月後）」

この“条件付き買取保証”には要注意！

一見安心に見えますが、3ヶ月後の買取価格は…

相場の6〜7割程度
解体費は売主負担
仲介手数料も発生

という売主にとっては非常に不利な条件であることが多いです。

✅ 解体せず売却するメリット5選

解体費用（100万〜200万円）がかからない
固定資産税の優遇措置が継続される
買主が住宅ローンを利用しやすい（建物ありの場合）
「古民家需要」「再利用希望者」など幅広い買主にアプローチできる
買主に解体を任せることで、条件交渉に余地が生まれる

🔄 解体したほうがいいケースもある？

もちろん、以下のような場合は解体を検討してもよいでしょう。

建物が倒壊寸前で危険
シロアリ被害などで内覧不可
建物の間取りや状態が極端に悪い
土地を更地渡しで売買契約したい買主がいる

➡ ただし、これは“売れると判断されたあと”に検討する話であり、最初から解体を前提にする必要はありません。

🎯 アドバイス｜損しないためのチェックポイント

チェック項目	確認
□ 古家付きのまま販売する選択肢を確認したか？	✅
□ 解体費用の相見積もりを2〜3社以上取ったか？	✅
□ 固定資産税の軽減措置がどうなるか確認したか？	✅
□ 「急がせる言い方」をされていないか？	✅
□ 他社にも意見を聞いたか？	✅