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仙台市でお家を売りたいと考えている方へ。
特に時間をかけてでも高い金額で売りたい方、この記事をぜひご覧ください。
お家を売るとなると、「できるだけ高く売りたい！」という気持ちは自然なことです。
一生懸命働いて手に入れたマイホームや、
家族と共に過ごした思い出の詰まったお家ですから、
その価値をしっかりと評価してほしいと感じるのは当然です。
また、売却で得られる金額は、
その後の新しい生活や住み替えの資金計画にも大きく影響します。
そのため、少しでも良い条件で売却したいと願うのは、
多くの方が共感する思いではないでしょうか。
特に仙台市のような地域では、
地元の不動産市場の動向やエリア特性を踏まえた売却計画が重要です。
「このエリアの物件は高値で売れるはず」と期待する一方で、
「売れるまでどれくらい時間がかかるのか」
「本当にこの価格で買ってくれる人が現れるのか」
といった不安もつきものです。
そうした不安を解消しながら、
最良の結果を得るためには、自分に合った売却方法を選ぶことが鍵となります。
例えば、時間をかけてでも高い金額で売りたい方にとっては、
不動産の「仲介」という方法が魅力的です。
購入希望者が複数現れる可能性が高く、
競争原理によって価格が上昇することもあります。
また、近隣に同じような物件が少ない場合や、
独自の魅力を持つお家であれば、さらなる高値を期待できるかもしれません。
一方で、「高く売りたい」と強く願うからこそ、
「本当にこの方法で良いのか」と悩むこともあるでしょう。
広告を出して買い手を探す間、価格交渉が難航することや、
思ったより売却に時間がかかる可能性も考えられます。
そのため、売却の選択肢をよく理解し、
自分の状況や希望に最適な方法を見極めることが重要です。
お家を売るとき、インターネットで調べてみると、
『仙台市の不動産売却はお任せ下さい』や『仙台市の不動産買い取ります』
といった文言を目にすることがあると思います。
一見、どちらも不動産を売るという点では同じに感じますが、
実はこの2つは大きく異なります。
それぞれ『仲介での不動産売却』と『不動産の買取』という方法を指しており、
メリットやデメリット、進め方も違います。
ここでは、不動産売却の2つの方法である『仲介』と『買取』の違い、
それぞれのメリットとデメリット、
どんな方におすすめなのかを詳しくご説明します。
不動産売却の「仲介」と「買取」の違いとは？
まずは『仲介』と『買取』の基本的な違いを簡単にご説明します。
仲介とは？
『仲介』は、不動産会社が売主様と買主様の間に立ち、売買契約を成立させる方法です。
不動産会社に売却査定を依頼し、媒介契約を結んで売却活動を開始します。
具体的には、不動産会社が広告を出したり、購入希望者を探したりする役割を担います。
仲介での売却は、不動産売却の一般的な方法として知られています。
多くの方が「家を売る」と聞いて思い浮かべるのが、この仲介の形です。
高額での売却を目指したい方には、この方法が適しています。
不動産売却全体の約7割が仲介を利用していると言われています。
この方法を選ぶ理由は、何と言っても高額での売却が期待できる点にあります。
実際の例として、仙台市内で市場価格3,000万円の物件が仲介を利用した結果、
競争入札により3,300万円で売却されたケースもあります。
買取とは？
『買取』は、不動産会社が直接買い取る方法です。
不動産会社が買主となるため、
仲介のように広告を出したり購入希望者を探す必要がありません。
条件が合えばすぐに契約が可能で、契約から引き渡しまでの期間も短いのが特徴です。
買取は、スピード重視で売却したい方に向いています。
不動産会社が即金で買い取るため、契約から引き渡しまでが非常にスムーズです。
ただし、買取価格は相場価格よりも安くなる傾向があり、
一般的に相場価格の70%〜80%程度となることが多いです。
例えば、市場価格が3,000万円の物件であれば、
買取価格は2,100万円〜2,400万円程度になることが一般的です。
一方で、買取の利用割合は全体の約2割程度とされています。
これは、高額売却を目指すよりも、
スピードや利便性を重視したいというニーズに応える方法だからです。
例えば、急な転勤で早急に現金化が必要な場合や、
物件が古く買い手が付きにくい場合に選ばれることが多いです。
どちらの方法が自分に合っている？
仲介がおすすめの方
- 不動産をできるだけ高く売りたい方
- 売却時期に余裕がある方
- 築浅や状態の良い物件をお持ちの方
- 資金計画を調整できる方
買取がおすすめの方
- 早急に現金化したい方
- 近隣に知られずに売却したい方
- 築年数が経過した物件や、売却が難しいとされる物件をお持ちの方
仲介のメリット
- 高額売却が期待できる
仲介での売却は、
不動産市場の相場価格やそれ以上で売れる可能性が期待できます。
例えば、仙台市のように需要が高いエリアでは、
購入希望者が競り合うことで価格が上昇するケースもあります。
また、近隣に同じような物件が少ない場合や、その物件自体に特別な魅力がある場合、
さらに高値での売却が見込めます。 - 幅広い購入希望者にアプローチできる
仲介を選ぶことで、不動産会社が広告や販売ネットワークを活用し、
多くの購入希望者に物件情報を届けることができます。
インターネット、紙媒体、看板広告など、
さまざまなチャネルを駆使して広くアピールするため、
購入希望者の母数が増え、結果的に高値で売却できる可能性が高まります。
特に仙台市のように転勤者が多い地域では、仲介の効果が発揮されやすいです。 - 価格交渉のチャンスが増える
仲介では、複数の購入希望者が現れた場合、
価格交渉が行われることがあります。
この競争原理によって、希望価格以上で売れる可能性も広がります。
また、購入希望者の要望を考慮しながら柔軟に交渉が進められるため、
売主様が納得できる条件で契約を結ぶことができます。 - 売却活動を不動産会社が全面サポート
売却活動全般を不動産会社がプロとしてサポートしてくれる点も大きなメリットです。
具体的には、広告作成や購入希望者との交渉、内覧の調整、契約書類の作成まで、
多岐にわたる業務を代行してくれます。
専門知識を持ったスタッフが対応してくれるため、
初めて不動産を売却する方でも安心して進められます。 - 売却時期を調整しやすい
仲介では、売却活動を進める中で市場の状況に合わせて
柔軟に時期を調整できます。
例えば、需要が高まる春や秋に売却を集中させることで、
高値で売れる可能性が増します。
また、急いで売る必要がない場合は、
購入希望者が現れるのをじっくり待つことも可能です。
計画的に進めることで、より満足度の高い売却が実現します。
仲介のデメリット
- 売却までの期間が不確定
購入希望者が現れるまでの期間は予測が難しく、
場合によっては数ヶ月以上かかることもあります。
早急に現金化したい場合には、不向きな場合があります。 - 価格調整が必要になる場合がある
希望価格で購入希望者が現れない場合、
値下げを検討しなければならないことがあります。
市場の動向やタイミングに影響を受けるため、
柔軟な対応が求められます。 - 広告で近隣に知られる可能性
不動産会社が物件情報を公開することで、
近隣住民に売却を知られる可能性があります。
プライバシーを重視する方にとってはデメリットとなる場合があります。 - 内覧対応の手間がかかる
購入希望者に物件を見てもらうために内覧が必要です。
売主様自身が対応する場合や、不動産会社と調整する場合があり、
スケジュール調整の手間がかかることもあります。 - 売却が成功するまで資金計画が不確定
売却が完了するまで手元にいくら残るのかが明確にならないため、
次の住まいの購入や他の資金計画を立てる際に不安が残る場合があります。
不動産買取のメリットとデメリット
買取のメリット
- スピーディーな売却
買取は、不動産会社が買主となるため、条件が整えばすぐに契約が可能です。
引っ越しや転勤など、急いで現金化が必要な場合に最適です。
通常、契約から引き渡しまでの期間は1〜2週間程度と非常に短く、
時間的なストレスを軽減できます。
また、購入希望者を探す必要がないため、売却活動の煩わしさもありません。 - 契約不適合責任が免除される
買取の場合、売却後に物件の欠陥が見つかったとしても、
売主が補修や対応を求められることはありません。
例えば、シロアリ被害や雨漏りといった重大な問題があっても、
不動産会社がリスクを引き受けます。
特に築年数が経過した物件や、
メンテナンスが十分に行き届いていない場合に大きなメリットとなります。 - 売却が近隣に知られにくい
仲介では広告や内覧を通じて売却活動を行うため、
近隣住民に知られる可能性があります。
しかし、買取は不動産会社との直接取引となるため、
売却活動が外部に知られる心配がありません。
プライバシーを重視したい方や、売却理由を公にしたくない場合に適しています。 - 条件交渉がシンプル
買取では、不動産会社との交渉のみで条件を決定します。
購入希望者との複雑なやり取りがなく、価格や引き渡し時期などが迅速に確定します。
また、不動産会社は市場価格や物件状況を踏まえて提示価格を出すため、
売主にとって分かりやすい取引が可能です。 - 老朽化した物件や特殊な物件でも売却可能
一般的な仲介では売却が難しいとされる築年数の古い物件や、
特殊な条件を持つ物件でも買取が可能です。
不動産会社はこれらの物件をリノベーションして再販売するノウハウを持っているため、
売主が手を加える必要がありません。
これにより、修繕費用や手間をかけずに売却が完了します。
買取のデメリット
- 売却価格が安くなる
一般的に買取価格は相場価格の2〜3割安くなることが多いです。
不動産会社は物件を買い取った後、再販売やリノベーションを行うため、
そのコストが反映されています。
このため、高額での売却を目指す方には適さない方法です。
たとえば、相場価格が3,000万円の物件であれば、
買取価格は2,100万〜2,400万円程度になる可能性があります。 - 買取できない物件もある
不動産会社によっては、
特定の条件を満たしていない物件を買取対象外とする場合があります。
たとえば、著しく老朽化している物件や立地条件が悪い物件、
特殊な権利関係が絡んでいる物件などが該当します。
そのため、事前に対象となるかを確認する必要があります。 - 市場価格で売却できない不満
売主様の中には、市場価格との差額に不満を感じる方もいます。
「もう少し高く売れるのではないか」と感じた場合、
買取ではその期待を満たせないことがあります。
特に、時間的な余裕がある場合には、仲介を選ぶべきと考える方が多いです。 - 売却条件の選択肢が限られる
買取では、不動産会社が提示する条件を受け入れる形になるため、
売主側の希望に柔軟に応じられない場合があります。
たとえば、引き渡しの時期を売主の都合に合わせることが難しいことがあります。 - リノベーション後の利益が気になる
売主様によっては、不動産会社が買い取った物件をリノベーションして
高額で再販売する姿勢に不満を感じることがあります。
「もう少し自分で手を加えれば高く売れたのではないか」と後悔するケースもあります。
これを避けるためには、売却前に不動産会社と十分に相談することが大切です。
買取保証とは？
買取保証は、仲介と買取を組み合わせた売却方法です。
一定期間仲介での売却活動を行い、
それでも売れなかった場合に不動産会社が買い取るという仕組みです。
この方法は、仲介での高額売却を目指しながら、
売却が成立しないリスクを減らしたい方にとって理想的な選択肢です。
買取保証のメリット
- 相場価格で売れるチャンスがある
最初は仲介での売却活動を行うため、
購入希望者が現れれば市場価格またはそれ以上で売れる可能性があります。
特に需要が高い地域や時期では、競り合いによって高値がつくことも期待できます。
もし売却が成立しなければ、事前に設定した買取価格で売却できるため、
安心感があります。 - 売却計画が立てやすい
買取保証では、売却活動の期限が明確に設定されます。
そのため、「この期間までに売却が完了しなかったらどうしよう」
といった不安を軽減できます。
新居への引っ越しやローン返済の計画など、
次のステップをスムーズに進められるのも大きなメリットです。 - スピード感と高額売却の両立
通常、買取を選択すると高額売却は難しいですが、
買取保証はその両方を目指せる方法です。
最初は仲介で市場価格での売却を狙い、
もしそれが叶わなくても短期間での現金化が可能な買取に切り替えられるため、
売却の柔軟性が大幅に向上します。 - 市場価格に近い買取価格が設定される
通常の買取では相場より2〜3割低い価格が提示されることが多いですが、
買取保証では事前の仲介活動が考慮されるため、
市場価格に近い買取価格が設定されるケースもあります。
これにより、売主様にとって大きな損失を避けることが可能です。 - 心理的な安心感
売却活動中に「売れなかったらどうしよう」という不安を抱えることがありません。
たとえば、仙台市のような物件需要が安定しているエリアでも、
需要やタイミングによって売却活動が長引く場合があります。
その際、買取保証があることで、最終的に売却が確実に行われるという安心感を得られます。
買取保証のデメリット
- 契約内容に制限がある
買取保証を利用する際には、
不動産会社と専任媒介契約または専属専任媒介契約を結ぶ必要があります。
他社との並行した売却活動ができないため、
売却先の選択肢が制限される点には注意が必要です。 - 買取価格が低めになる場合も
買取保証の買取価格は、あらかじめ設定されたものになります。
市場の動向によって相場が上昇しても、
その買取価格が見直されない場合があります。
このため、仲介での売却が成立しない場合、
売主様にとって理想的な価格でない可能性もあります。 - 契約期間内に仲介で売れないリスク
仲介期間内に購入希望者が現れなければ、
買取価格に頼ることになります。
そのため、仲介活動中に購入希望者がどの程度現れるか、
不動産会社の実力に依存する部分が大きいです。 - 買取保証が利用できない物件もある
全ての物件が買取保証の対象になるわけではありません。
不動産会社が再販の可能性が低いと判断した物件、特殊な権利関係が絡む物件、
または極端に老朽化した物件などは対象外となる場合があります。 - 契約内容の変更が難しい
買取保証契約を結ぶ際には、契約条件が事前に固定されることが多いです。
そのため、仲介活動の途中で条件を変更したい場合や、
新たな希望が出てきた場合でも、柔軟に対応できないことがあります。
まとめ
不動産を売却する方法には、
それぞれメリットとデメリットがあります。
時間をかけてでも高額で売却したい場合は仲介が、
スピードを重視したい場合は買取が適しています。
仙台市でお家の売却を検討されている方は、
ぜひ信頼できる不動産会社に相談し、
自分に合った方法を選んでください。
仙台市若林区のホワイトハウスもご相談を承っております。
電話かLINEでお気軽にご相談ください。
