仙台市の不動産売却｜古家付きの土地ってどうやって売ればいいの？メリットやデメリットも詳しく教えて！

2025年6月25日

相続した古家付きの土地売却を考えている方はご確認ください

土地を売ることを考え始めたとき、
「どこから手をつければいいのかわからない」
「古家付きだと売れるのか心配」
といった不安を抱える方も多いのではないでしょうか。

特に、
相続で取得した古家付きの土地は、
自分が使う予定がない場合、
管理の手間や費用を考えると売却を検討するのが現実的な選択肢となります。

しかし、古家付きの土地を売却する際には、
更地売却との違いや、
売却方法に伴うメリット・デメリットを理解しておくことが重要です。

また、
「この状態で買い手が見つかるのか」
「解体するべきかどうか」
「できるだけ高く売るためにはどうしたらいいのか」
など、
具体的な疑問が浮かぶこともあるでしょう。

この記事では、
そんな不安や疑問を解消するために、
古家付きの土地を売却する際の基本的な考え方やポイントを詳しく解説していきます。

また、
仙台市や近郊エリアで土地売却を検討している方にとって
参考となる情報も盛り込みました。

相続した土地が家族や自分にとって不要であっても、
正しい方法で売却を進めることで資産を有効活用できる可能性が広がります。

一緒にその第一歩を踏み出していきましょう。

古家付きの土地売却にはメリットやデメリットがありますので、
詳しく解説していきます。

仙台市や仙台市近郊エリア（富谷市、大和町、利府町、塩釜市、多賀城市、名取市、岩沼市）で
土地の売却をお考えの方は参考にして頂ければと思います。

古家付きの土地売却と更地売却

古家付きの土地とは、以前住んでいた古くなった住居、
空き家がそのまま建っている状態の土地のことです。

基本的に古家付きの土地を売却する際は、
土地のみの価格で判断されます。

購入者は解体費用などを考えて、
相場よりも安い価格での購入を希望することが多くなってきます。

購入者が解体費用を考慮する理由は、
古家を取り壊し新たな建物を建設する際に、
解体にかかるコストが追加で発生するためです。

解体費用の目安としては、
木造住宅で1坪あたり約5万円、
鉄筋コンクリートの場合は1坪あたり約8〜10万円と言われています。

この費用が売却価格に影響を与えるため、
古家付きの土地は更地に比べて価格が低く設定されることが一般的です。

これに対し、
更地は建物など上物がない状態の土地のことを言います。

古家付きの土地に比べると価格は高くなりますが、
更地にすることで購入希望者が増える傾向があります。

更地は購入後すぐに利用できる状態であるため、
購入希望者が具体的な建築計画を立てやすくなります。

また、
更地は新築を検討している個人や企業にとって
魅力的な選択肢となることが多いです。

ただし、
更地にするためには解体費用がかかるため、
売却時の利益を最大化するためにはコストと
利益のバランスを慎重に検討する必要があります。

さらに、
更地にすることで固定資産税が上昇する可能性もあります。

建物が残っている土地は「住宅用地の特例」により
固定資産税が軽減されますが、
更地にすることでその特例が適用されなくなる場合があります。

そのため、解体後の固定費負担も考慮することが重要です。

一方で、
古家付きの土地を売却する場合、
古家そのものを魅力として活用することも可能です。

最近ではDIYやリノベーションが注目を集めており、
古民家の風合いを生かして新たな用途に活用したいと
考える購入希望者も増えています。

このようなターゲット層にアプローチすることで、
古家付きの土地でも高値で売却できる可能性が広がります。

古家付きの土地売却と更地売却にはそれぞれのメリットとデメリットが存在します。

売却の目的やターゲット層に応じて、
どちらの方法が自分にとって最適かを考え、
売却戦略を立てることが成功への鍵となるでしょう。

古家付きの土地売却｜メリット

そのままの状態で売却できる
古家付きの土地は、更地にせずそのまま売却が可能です。

解体や処分にかかる時間や費用を負担せずに済むため、
売主にとって手間が少なくなる点が大きなメリットです。

また、
売却活動において解体業者や追加費用の手配が不要なため、
売却までのプロセスを簡略化できます。

これにより、
売主が心理的負担を軽減しながらスムーズに売却を進められることも
利点の一つです。
固定資産税が安い
建物が残っている土地は「住宅用地の特例」により固定資産税が軽減されます。

そのため、
売却までの期間中も税負担を抑えられます。

特に、
売却活動が長期化する可能性がある場合、
この特例による軽減は重要です。

売主にとって不要な出費を最小限に抑えることができるため、
より安心して売却活動を進められます。
買主の自由度が高い
古家付きの土地を購入する買主は、
自分の好みに合わせてリノベーションを行ったり、
建物を解体して新築を建てたりと、
自由な選択が可能です。

そのため、
リフォームや建て替えを考えている層に対して
魅力的な提案ができることがあります。

さらに、
古家そのものを魅力としてアピールすることも可能です。

例えば、
古民家風のデザインや建物の独特の趣を評価する購入者にとって、
古家付きの土地は価値ある選択肢となるでしょう。
市場ニーズによる売却可能性
最近では、
古民家ブームやDIY人気の高まりによって、
古家をあえて活用したいと考える購入者も増えています。

そのため、
リノベーションを目的とした購入希望者をターゲットに
売却活動を行うことが効果的です。

また、
観光地や地域活性化の取り組みが進んでいるエリアでは、
宿泊施設や飲食店としての活用を目的とした購入希望者も
現れることがあります。

このような市場ニーズをうまく取り入れることで、
売却成功の可能性が広がります。
解体費用を抑える選択肢
売主が解体費用を負担しなくても良いため、
初期費用を抑えた売却が可能です。

このコスト削減は、
特に資金に余裕のない方にとって重要なポイントとなります。

解体費用は物件の規模や構造によって大きく変動しますが、
木造住宅であれば1坪あたり約5万円、
鉄筋コンクリートの場合はさらに高額になることがあります。

この負担を購入者に委ねることで、
売主は費用面のリスクを回避できます。

また、
解体の手間が不要な分、
売却活動を早期に開始できるため、
時間的な効率も向上します。

古家付きの土地売却｜デメリット

売却価格が安くなる
古家付きの土地は解体費用が考慮されるため、
更地と比べると売却価格が低くなりがちです。

特に建物の状態が悪い場合、
購入者から値引き交渉を受ける可能性が高まります。

さらに、
購入希望者は物件の購入後にかかる費用を重視するため、
建物の老朽化が激しい場合や特殊な構造物がある場合、
解体費用を理由に価格交渉が必要になることがあります。

この点が売主にとっての収益を抑える要因となります。
購入希望者が少ない
古家付きの土地に対する需要は、
更地に比べて少ない傾向があります。

購入希望者が物件のイメージを掴みにくいことも、
売却活動が長引く原因となることがあります。

特に、
具体的な活用方法をイメージできない場合、
購入をためらう傾向があります。

このため、
売却活動を行う際には、
可能な活用例やリノベーションのプランを提案することが
効果的です。
不用品の処分が必要
敷地内に残された家具や家財道具は、
売主が処分する必要があります。

この作業には手間と費用がかかるため、
あらかじめ計画的に対応することが求められます。

特に、
大量の不用品がある場合には専門業者を利用することも
選択肢となりますが、
これには追加の費用が発生します。

売主としては、
処分の範囲や費用を事前に見積もることが重要です。
管理の手間がかかる
売却活動中も建物の管理を継続する必要があります。

例えば、
庭の草木を整えたり、
建物の老朽化を防ぐための最低限のメンテナンスを
行ったりする手間が生じます。

加えて、
管理が行き届いていない場合には、
購入希望者に悪い印象を与える可能性があります。

そのため、
定期的な清掃や修繕作業を行うことが、
売却成功への鍵となります。
購入後の問題が売却に影響
古家付きの土地を購入した買主が、
建物の状態や解体時の問題を懸念する場合があります。

そのため、
事前に建物の状態を把握し、
必要であれば調査報告書を用意するなどして安心感を
提供することが求められます。

また、
解体時に地中埋設物や予期せぬ問題が発覚することもあります。

これにより、
購入後のトラブルを懸念する買主が契約を躊躇することがあるため、
事前に可能な範囲でリスクを軽減する努力が重要です。

土地を高く売却するには

売却期間に余裕を持つ
土地を高く売るためには、
売却活動の期間に余裕を持つことが重要です。

不動産市場は季節や経済状況によって需要が変動するため、
適切なタイミングを見極めることがポイントです。

売却時期としては、
不動産需要が高まる春先や秋口が一般的に有利とされています。

これらのタイミングを狙って売却活動を開始することで、
購入希望者の競争が激化し、
より高い価格での売却が期待できます。
仲介での土地売却を選ぶ
高値での売却を目指す場合は、
不動産業者による仲介を利用するのがおすすめです。

仲介では相場価格での売却が可能であり、
売り出し価格を売主が設定できます。

ただし、
価格を高く設定しすぎると売却が長引くリスクがあるため、
不動産会社と相談しながら適切な価格を設定しましょう。

仲介業者を選ぶ際には、
過去の実績や地元市場への理解度を確認することが重要です。

信頼できる業者を選ぶことで、
売却活動がスムーズに進みやすくなります。
物件の魅力を最大限にアピールする
古家付きの土地の場合でも、
立地条件や周辺環境、
建物の活用可能性など、
購入者にとっての魅力をしっかり伝えることが重要です。

具体的な活用例や周辺施設の情報を提示することで、
購入意欲を高めることができます。

例えば、
「駅近で便利な立地」「商業施設が充実しているエリア」など、
購入者にとっての利便性を強調することで、
競争力を高められます。
プロモーションを活用する
インターネット広告や地域情報誌を活用して、
物件の魅力を広くアピールしましょう。

特に写真や動画を使って視覚的に分かりやすい情報を
提供することが効果的です。

また、
ドローンを活用した空撮映像やVR内覧ツールを導入することで、
購入希望者によりリアルなイメージを提供することが可能です。
専門家の意見を参考にする
不動産の売却は専門知識が必要な場面が多いため、
信頼できる不動産会社や専門家に相談することで、
よりスムーズな売却活動が可能になります。

不動産鑑定士や税理士に相談することで、
適切な価格設定や税務面でのアドバイスを受けることができ、
売却後のトラブルを未然に防ぐことが可能です。

また、
これにより売却活動全体の信頼性が向上します。