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■ はじめに｜「古いマンションを買うのはどんな人？」
築40年以上経過したマンションを売却しようと考えると、
「古すぎて誰も買わないのでは？」
「需要があるのは新築や築浅だけでは？」
と不安に思う方が多いでしょう。
しかし実際には、仙台市でも築古マンションをあえて購入する層が存在します。
それは大きく分けて「ファミリー層」「単身者」「投資家」の3つです。
この記事では、それぞれの購入層の特徴と、売却時に意識すべきポイントを解説します。
■ 購入層① ファミリー層
▽ 特徴
- 子育て世代（30〜40代）が中心
- 「新築は高いが、広めの間取りが安く買える」ことを重視
- 学区や生活環境を重視する傾向が強い
▽ ニーズ
- 3LDK前後の広めの間取り
- 学校や公園が近い立地
- 修繕済みで安心して住める管理状態
▽ 売却の工夫
- 「子育てしやすい住環境」を広告に明記する
- 学区・スーパー・病院など生活施設の情報を提示
- リフォーム済みや「安心してすぐ住める状態」にしておくと成約につながりやすい
■ 購入層② 単身者・若年層
▽ 特徴
- 20〜30代の独身者やDINKs
- 「新築は買えないが、駅近で便利に暮らしたい」というニーズ
- リノベ前提で購入する層が多い
▽ ニーズ
- 1LDK〜2LDKのコンパクトな間取り
- 駅徒歩10分以内
- リノベーションしやすい価格帯（1,000万円前後が中心）
▽ 売却の工夫
- 「リノベ素材」としてアピールする
- リノベプランや施工事例を用意すると効果的
- 家賃相場との比較を提示し、「購入の方が得」と訴求
■ 購入層③ 投資家
▽ 特徴
- 個人投資家や不動産会社
- 「安く仕入れてリノベ or 賃貸で利回りを得る」目的
- 立地と収益性を最重視
▽ ニーズ
- 駅近・利便性の高いエリア
- 賃貸需要が見込める間取り（ワンルーム・2LDKなど）
- 修繕履歴や積立金残高の明確さ
▽ 売却の工夫
- 賃貸実績や周辺相場を資料にまとめる
- 利回りシミュレーションを提示する
- 「現況販売」で安く出し、投資家にリノベを任せる方法も有効
■ 仙台市での傾向
仙台市の築古マンション市場では、購入層の特徴がエリアごとに異なります。
- 青葉区・宮城野区（中心部）
→ 単身者・若年層・投資家の需要が強い
→ 駅近物件は築古でも成約が早い - 太白区・泉区（郊外）
→ ファミリー層が中心
→ 学区や生活環境の良さで売れるケースが多い
■ 事例紹介
【事例①：青葉区・築42年マンション】
- 駅徒歩5分、2LDK
- 単身者向けに現況販売
→ 20代DINKsが購入し、リノベして入居
【事例②：泉区・築44年マンション】
- 3LDK、学校・公園が近い
- ファミリー層にアピール
→ 30代子育て世帯が購入、1,350万円で成約
【事例③：宮城野区・築45年マンション】
- 修繕積立金不足、旧耐震
- 投資家に安く売却
→ リノベ後に賃貸化し利回り物件として活用
■ まとめ｜購入層を意識すれば築古でも売れる
築40年以上のマンションを購入するのは、主に——
- ファミリー層（生活環境重視・広めの間取り希望）
- 単身者・若年層（価格＋立地＋リノベ需要）
- 投資家（安く買って収益化）
この3つの層です。
売却を成功させるためには、誰に売るのかを明確にし、その層に合わせたアピールを行うことが重要です。
目次
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