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多くの売主が勘違いしているポイント
「築40年のマンションは、もう売れないのではないか」
そう感じて、このページにたどり着いた方も多いのではないでしょうか。
- 内覧は入るのに、話が進まない
- 値下げを勧められたが、納得できない
- そもそも買い手がいるのか不安
築40年前後のマンションを所有していると、
売却を考えた瞬間にこうした不安が一気に押し寄せてきます。
ですが実は、
「売れない原因＝築年数」だと誤解しているケースが非常に多いのです。
売れない原因は「築40年」そのものではない
まず知っておいてほしいのは、
築40年という数字だけで売却可否が決まるわけではない、という事実です。
実際に売却が長引く物件の多くは、
- 価格設定
- 売り出し方
- 買主目線の欠如
といった別の要因を抱えています。
築年数はあくまで「入口の条件」に過ぎず、
そこから先の設計次第で、結果は大きく変わります。
築40年マンションが売れ残りやすい共通点
築40年前後のマンションで、
なかなか成約に至らない物件には、いくつか共通点があります。
相場ではなく「希望額」で価格を決めている
「このくらいで売りたい」という気持ちが先行し、
市場とのズレが生じているケースです。
写真や説明文が最低限しか用意されていない
築年数が古いほど、
見せ方の影響は大きくなります。
想定する買主が曖昧
誰に買ってもらいたい物件なのかが整理されていないと、
訴求も中途半端になります。
※こうしたポイントは
👉 「売れない物件の共通点」 でさらに詳しく解説しています。
「売れないかも」と思って放置すると起きる現実
築40年マンションが売れないまま時間だけが経つと、
次のような状況に陥りやすくなります。
- 問い合わせが減り、値下げ前提の話になる
- 「売れ残り物件」という印象がつく
- 管理費・修繕積立金の支払いが続く
- 精神的な負担が大きくなる
特に多いのが、
「もっと早く相談しておけばよかった」という後悔です。
では、どうすればいいのか？
ここで大切なのは、
「今すぐ売る」か「まだ持つ」かを決めることではありません。
まずやるべきなのは、
- 今の市場でどう見られるのか
- 価格の現実的な幅
- 売り方の選択肢
を整理することです。
その上で初めて、
リフォームするのか、現状のまま売るのか、
あるいは売却自体を見送るのかを判断します。
※判断で迷いやすい
👉 「リフォームすべきか、現状のまま売るべきか」
については、別記事で詳しく触れています。
築40年マンションこそ「最初の相談」が重要
築年数が新しい物件よりも、
築40年前後のマンションの方が、
最初の整理で結果が決まりやすいのが現実です。
- 売れない理由がどこにあるのか
- 改善できる点はあるのか
- 今は動かない方がいいのか
これらは、
実際の状況を見なければ判断できません。
仙台市若林区で築40年マンションの売却を検討している方へ
築40年マンションの売却を
仙台市若林区で検討している方は、
全体像をこちらで整理しています。
（※売る・売らないを決める前の方向け）
まとめ｜「売れない」と決めつける前に
築40年マンションが売れないと感じたとき、
本当に必要なのは「覚悟」ではなく「整理」です。
- 何が原因なのか
- どこまで改善できるのか
- 今、動くべきなのか
これを一人で抱え込まず、
一度整理してみるだけでも、
次の一手が見えやすくなります。
▶ 売却を決めていなくても大丈夫です
築40年マンションの売却について、
「今の状況を整理するだけ」の相談も受け付けています。
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