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「築20年以上だから、もう売れないかもしれない」
「値下げしないと問い合わせが来ない」
「このまま持ち続けた方がいいのか迷っている」
仙台市若林区で築20年以上のマンションを所有している方から、こうした声をよく聞きます。
特に相続や住み替えをきっかけに売却を考え始めた方ほど、“今売るのは損なのでは”という不安を強く感じがちです。
ですが結論から言えば、
築20年以上＝売れない、ということはありません。
ただし、売り方を間違えると「売れ残り」「値下げ地獄」に陥りやすいのも事実です。
なぜ「築20年以上＝売れにくい」と言われるのか
築年数が経ったマンションが敬遠されやすい理由は、主に次の3つです。
- 修繕積立金・管理費の将来不安
- 設備や間取りが古く感じられる
- ローン審査や資産価値への不安
若林区でも、
築25年〜30年を超えたあたりから反応が鈍くなるケースが多く見られます。
しかしこれは、
「誰に売るか」を間違えているだけのことも少なくありません。
築20年以上のマンションと聞くと、
「もう古い」「価値が落ちている」
というイメージが先に立ちがちです。
ですが、これは
賞味期限切れの食品と、熟成されたワインを同じ棚に並べてしまう
ようなものです。
確かに、
新築マンションを探している人にとっては、
築年数は大きなマイナスになります。
しかし一方で、
- 立地を重視する人
- 価格を抑えたい人
- 自分好みにリフォームしたい人
- 投資用として数字で判断する人
にとっては、
築20年以上という事実は「欠点」ではなく「前提条件」にすぎません。
問題は、
そのマンションを「誰の目線で説明しているか」なのです。
【例え話】中古車と同じで「売り先」を間違えると失敗する
築古マンションの売却は、中古車販売に少し似ています。
- 新車を探している人に
→ 10年落ちの車を勧めても響かない - でも
→ 価格重視・用途重視の人には十分選択肢になる
マンションも同じで、
新築志向の層に向けて売ろうとすると、築年数は大きな弱点になります。
一方で、
- 立地重視
- 投資・賃貸目的
- 価格優先
こうした層に向ければ、
築20年以上でも十分に検討対象になるのです。
【事例】値下げせずに売却できた若林区の築古マンション
若林区にある築28年のマンションを所有していたAさん。
最初に相談した不動産会社では、
「反応がなければ値下げしましょう」
という提案しかされませんでした。
ですが実際には、
ターゲットを投資家寄りに切り替え、
“利回り目線”で情報を整理して売り出したことで、
大きな値下げをせずに成約。
Aさんは
「築年数しか見ていなかった自分の視野が狭かった」
と話されていました。
築古マンションでよくある失敗パターン
若林区で多い失敗は、次のような流れです。
- 相場が分からないまま高く出す
- 問い合わせがなく、焦って値下げ
- 「売れない物件」という印象が付く
- さらに値下げせざるを得なくなる
これは、
最初の価格設定と売り方を誤った結果です。
「リフォームすべき？」と悩んだときの考え方
築古マンションの売却でよくある質問が
「リフォームした方がいいですか？」
というものです。
結論から言うと、
必ずしも必要ではありません。
- 費用をかけても回収できない
- 買主の好みに合わない
- 投資家には不要
こうしたケースも多く、
先にお金をかける判断は慎重にすべきです。
なぜ若林区のマンション売却はホワイトハウスに相談されるのか
ホワイトハウスでは、
仙台市若林区に特化し、
- 築年数だけで判断しない売却戦略
- 実需・投資、両面からの買主想定
- リフォーム・値下げの要否判断
- 他社査定を踏まえたセカンドオピニオン
を行っています。
「とりあえず売り出す」ではなく、
「どう売れば後悔しないか」を一緒に考える。
それが基本姿勢です。
相談せずに進めた場合に多い後悔
実際に多い声です。
- 「最初に下げすぎた」
- 「もっと違う売り方があったと後で知った」
- 「売れ残った印象が残ってしまった」
マンション売却は、
最初の一手で結果が大きく変わる分野です。
築20年以上のマンション売却で迷っている方へ
「今売るべきか分からない」
「価格を下げるべきか迷っている」
その段階でも構いません。
👉 その売却価格、本当に妥当ですか？若林区専門に相談する
👉 今売るべきか迷っている方へ｜無料売却診断
売却を急かすことはありません。
ただ、判断を先送りするほど選択肢が狭まるケースが多いのも事実です。
築古マンションの売却でよく聞く言葉が、
「とりあえず様子を見ましょう」です。
一見、冷静で慎重な判断に聞こえますが、
実はこれが 一番判断を先延ばしにしてしまう言葉 でもあります。
なぜなら、
- 反応がない理由が分からないまま時間が過ぎる
- 市場では「売れ残り物件」として見られ始める
- 結果的に値下げしか選択肢がなくなる
という流れに入りやすいからです。
これは、
体調が悪いのに病院へ行かず、
「もう少し様子を見よう」と言い続けてしまう状態に似ています。
早く原因を知っていれば、
軽い対処で済んだかもしれないのに、
気づいたときには選択肢が限られてしまう。
マンション売却でも、同じことが起こります。
築20年以上のマンション売却で本当に大切なのは、
「売れるかどうか」ではありません。
それよりも重要なのは、
- どのくらいの期間で
- どの価格帯なら
- 自分が納得できるか
という “出口のイメージ”を先に持つこと です。
これが整理されていないと、
- 値下げの判断が感情的になる
- 他人の意見に振り回される
- 「こんなはずじゃなかった」と後悔する
という結果につながりやすくなります。
仙台市若林区のマンション売却は地元密着の当社へご相談を！【無料相談】
築古マンションの売却で後悔が多いのは、
「売ったこと」ではなく、
「判断の材料を集めないまま決めてしまったこと」です。
相談したからといって、
必ず売らなければいけないわけではありません。
ただ、
相談しなければ分からなかった選択肢が存在する
という事実だけは、後から知っても取り戻せないのです。
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