仙台市の不動産売却｜やっぱり家を売りたくない！不動産売却は途中でキャンセル可能？違約金や方法について解説

2024年10月2日2024年10月5日

不動産売却は途中でキャンセル可能？

不動産を売却しようと決意したものの、やはり売却を取りやめたいと思う瞬間があるかもしれません。しかし、売却プロセスが進行している場合、その途中でキャンセルできるかどうか、またキャンセルに伴うリスクや違約金が発生するかどうかをしっかり理解しておくことが重要です。キャンセルの可否は、売却プロセスの進行状況によって異なり、どの段階でキャンセルを検討するかが大きなポイントとなります。

不動産売却のプロセスは、大きく分けて「訪問査定」「売却活動」「売買契約」の3段階があります。これらの各段階でキャンセルを考える場合、対応の仕方や発生するコストがそれぞれ異なります。

最初の「訪問査定」の段階では、まだ契約前のため、キャンセルは比較的容易です。この段階であれば、売却を取りやめることによる金銭的なリスクはほとんどなく、不動産業者への連絡のみでキャンセルが可能です。

次に「売却活動」の段階では、媒介契約を結んで不動産業者が具体的な売却活動を始めているため、契約内容に基づいて解約手数料が発生する可能性があります。この場合、契約内容を確認し、適切な手続きを踏むことが必要です。

最後に「売買契約」の段階では、買主との正式な契約が成立しているため、キャンセルする際には違約金が発生することが一般的です。違約金の額は手付金の倍額や契約内容によって決まることが多く、さらに損害賠償を求められるリスクもあります。

したがって、不動産売却をキャンセルする際には、どの段階でキャンセルするかを慎重に判断し、リスクを最小限に抑えるために、事前に契約内容やキャンセルに関する規定をよく確認しておくことが大切です。また、必要に応じて専門家に相談することで、適切な対応が可能になります。

不動産売買キャンセルするならタイミングが大切

不動産売却を検討している際に、様々な理由で「やっぱり売りたくない」と感じることは誰にでも起こり得ます。しかし、売却プロセスのどの段階でキャンセルするかによって、その後の手続きやリスク、発生する費用が大きく異なります。キャンセルを考える場合は、タイミングが非常に重要です。ここでは、各段階でのキャンセルについて詳しく解説します。

訪問査定後のキャンセル

訪問査定は、不動産業者が物件を直接確認し、価格査定を行う初期段階です。この段階では、まだ具体的な売却活動が始まっていないため、キャンセルは比較的簡単に行えます。査定自体には費用が発生しないことが多いため、金銭的な負担も少なく、心理的にも大きな負担はありません。

ただし、査定を依頼した不動産業者に対しては、早めにキャンセルの意向を伝えることが重要です。査定後に業者からの営業が強化されることもあるため、断りにくい状況になる前にキャンセルの意思を明確に伝えておきましょう。査定の結果に基づいて媒介契約を結ぶ前であれば、解約に伴う手続きや費用も発生しませんので、このタイミングでの決断が最もリスクが少なく済みます。

売却活動中のキャンセル

媒介契約を結び、不動産業者が実際に売却活動を開始した後にキャンセルを考える場合は、契約の種類や状況によって対応が異なります。不動産の媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、どの契約を結んでいるかによってキャンセルの流れや発生する費用が異なります。

専属専任媒介契約や専任媒介契約の場合、売却活動中のキャンセルには正式な解約手続きが必要です。これらの契約では、業者が独占的に売却活動を行うため、キャンセルに伴う解約手数料が発生することがあります。また、業者がすでに購入希望者を見つけていた場合、その努力に対する報酬として何らかの支払いが求められる可能性もあります。

一方で、一般媒介契約の場合は、複数の不動産業者と契約を結ぶことができるため、特定の業者との契約を解除するだけで済むケースが多いです。このため、専属専任媒介契約や専任媒介契約に比べて、キャンセルが比較的柔軟に行える点がメリットです。しかし、契約の内容によっては、売却活動の進行状況に応じて費用が発生する場合もあるため、事前に契約書をしっかり確認しておくことが大切です。

売買契約後のキャンセル

不動産売買において、売主と買主が売買契約を結んだ後にキャンセルを検討する場合、状況は一層複雑になります。売買契約は法的拘束力が強いため、契約を無条件でキャンセルすることは難しく、場合によっては非常に高額な違約金が発生します。

通常、契約解除の際には、売主は手付金の倍額を買主に返還する必要があります。これは、売主が契約を一方的に解除した場合に、買主が受けた損害を補償するための措置です。さらに、売買契約後のキャンセルが原因で買主に大きな損害が生じた場合、売主はその損害についても賠償を求められることがあります。これにより、キャンセルによって発生する費用は非常に高額になる可能性があるため、慎重な判断が求められます。

このような状況では、感情的な判断でキャンセルを決断するのではなく、弁護士などの専門家に相談し、法的なリスクや最適な手続きについてアドバイスを受けることが重要です。売買契約後のキャンセルは、単なる契約解除以上に大きな影響を及ぼす可能性があるため、早急に専門家の助言を求めることをお勧めします。

違約金相場と発生するケースについて

不動産売却を途中でキャンセルする場合、特に売買契約が締結された後のキャンセルでは、違約金が発生するケースがあります。違約金の金額はケースによって異なりますが、いくつかの一般的なパターンがあります。このセクションでは、違約金の相場とその発生条件について詳しく解説します。

専属専任・専任媒介契約の解約

専属専任媒介契約や専任媒介契約を結んでいる場合、売却活動が進行中に契約を解約することで解約手数料が発生することがあります。この手数料は、契約内容や売却活動の進行状況に基づいて異なりますが、一般的には仲介手数料の一部または全額が解約手数料として請求されることが多いです。

仲介手数料の相場は、物件価格の3%＋6万円に消費税を加えた金額です。例えば、3,000万円の物件を売却する場合、仲介手数料はおおよそ96万円（税込）となります。専属専任媒介契約や専任媒介契約を解約する場合、この金額の一部または全額が解約手数料として発生する可能性があります。また、媒介契約の解約にあたっては、事前に取り決めた期間の残りに応じて手数料が変動することもあるため、契約内容をよく確認しておくことが重要です。

売買契約後の契約解除

不動産売買において、売主と買主が正式に売買契約を結んだ後に売主がキャンセルを行うと、法律上の違約行為となり、違約金が発生します。売買契約後に売主側がキャンセルを希望する場合、まず最初に手付金の返還が問題となります。一般的には、買主が支払った手付金の倍額を返還することが求められます。

手付金の相場は物件価格の5%から10%程度であることが多く、例えば3,000万円の物件であれば、手付金は150万円から300万円が一般的です。したがって、売主がキャンセルする際には、これらの手付金の倍額である300万円から600万円を買主に支払わなければならないことになります。

さらに、売買契約後のキャンセルにより、買主が受ける損害が大きい場合には、損害賠償が追加で請求されることもあります。例えば、買主が引っ越しの準備をしていたり、ローンの手続きを進めていた場合、その費用や時間的な損失を補償するために、さらに高額な賠償金を求められるケースもあります。これらのリスクを避けるためにも、売買契約を結ぶ際には、慎重に判断することが求められます。

キャンセルを避けるための注意点

違約金が発生するリスクを避けるためには、売却を進める前に自分の意思や状況をしっかり確認することが大切です。売却の決断を急いで行うのではなく、家族と十分に話し合い、不動産業者ともよく相談してから売却活動を開始することが望ましいです。また、契約前にどのようなリスクがあるのか、違約金が発生する条件についても十分に理解しておくことが重要です。

キャンセルの流れと注意点

不動産売却をキャンセルする場合、契約形態や進行状況によって手続きや注意点が異なります。キャンセルをスムーズに進めるためには、各契約形態に応じた適切な対応が重要です。以下では、一般媒介契約、専属専任媒介契約・専任媒介契約、そして売買契約後のキャンセルの流れと注意点について詳しく解説します。

一般媒介契約の場合

一般媒介契約では、複数の不動産業者と契約を結ぶことができるため、特定の業者との契約を解約する場合でも、比較的簡単に手続きを進めることが可能です。ただし、契約しているすべての業者に対してキャンセルの意向を伝える必要があります。各業者が独自に売却活動を行っている場合、それぞれの進捗状況を確認しながら慎重に進めることが求められます。

解約手数料は基本的に発生しないため、金銭的な負担は少ないですが、早期にキャンセルの意思を伝えることで、業者との信頼関係を損なうことなく手続きを終えられます。事前に契約内容を確認し、契約に関するトラブルを避けるためにも、早めの連絡を心がけることが重要です。

専属専任媒介契約・専任媒介契約の場合

専属専任媒介契約や専任媒介契約は、特定の不動産業者とだけ契約するため、解約手続きには慎重さが求められます。契約書に記載されている解約条件や手数料の有無をしっかりと確認することが重要です。特に、契約期間中に解約を希望する場合には、業者側が既に行った売却活動に対する手数料が発生する可能性があります。

専属専任契約の場合、自分で見つけた買主との直接交渉ができないため、契約を解約する際には、売却の進捗状況や業者との今後の関係を考慮し、慎重に判断する必要があります。解約に関する手続きは業者と協議しながら進め、必要に応じて専門家のアドバイスを受けることをお勧めします。

売買契約後の場合

売買契約が成立した後にキャンセルを行う場合、違約金の発生はほぼ避けられません。売買契約には法的拘束力があり、契約解除には正当な理由が求められます。売主が一方的にキャンセルを希望する場合、買主に支払われた手付金の倍額を返還する必要があり、場合によっては追加の損害賠償を求められることもあります。

キャンセルの手続きを進める際には、弁護士や不動産の専門家と連携し、法的リスクを最小限に抑えるよう努めることが大切です。また、買主とのトラブルを避けるために、できる限り円満な合意を目指すべきです。これにより、今後の不動産取引や社会的信用にも悪影響を与えることなく、スムーズな契約解除を実現することが可能となります。