仙台市の不動産売却が長引く悩みについて、売却までの期間の目安は？

2024年12月6日

不動産売却が思うように進まないと、売主にとって大きなストレスとなります。
特に、自分の大切な資産が長期間売れない状況に直面すると、
不安や焦りを感じることも少なくありません。
「早く売却して資金を手にしたい」「新しい生活をスタートさせたい」など、
売主の状況によっては時間のプレッシャーが強く、精神的な負担が増していくこともあります。

また、売却が長引くことで周囲からの評価を気にする方も多いです。
家族や友人に「まだ売れないの？」と聞かれたり、売却が進まない理由について
自分でも納得できずに悩んだりすることは、心理的な負担が少なくありません。

売却が長引くことで生じるストレス

売れ残り物件として認識されてしまう

売れ残り物件として認識されてしまうことも、売主にとって大きな悩みです。
市場に長く出ている物件は、買主から「何か問題があるのではないか」と疑われやすく、
価格を下げざるを得ない状況に追い込まれることもあります。
このような状況は、当初設定した売却価格での取引を望んでいた売主にとって、
非常に残念で悔しい結果となり得ます。

いろいろ費用が嵩んでしまう

さらに、売却が長引くことで、固定資産税や維持費、管理費などのコストがかさむ
という経済的な負担も大きくなります。
物件が売れない間も、所有している以上は税金や管理費の支払いが続きます。
このようなランニングコストがかかることで、「早く売却したい」という気持ちはさらに強まり、
売却価格を下げてでも手放したいと考えるようになることがあります。
しかし、価格を下げても売れない状況が続くと、売主の心労はさらに増してしまいます。

不動産会社とのコミュニケーションがうまくいかない

売却活動を続ける中で、不動産会社の担当者とのコミュニケーションがうまくいかないと感じることも、
売主にとっては大きな悩みです。
担当者が物件の魅力を十分にアピールしていない、広告の内容が適切でない、
積極的に情報発信をしていないなどの不満がある場合、
売却が思うように進まない原因となり得ます。
このような状況に対して、売主は「担当者を変えた方が良いのか」「他社に依頼するべきか」
といった判断を迫られることもあり、
さらに迷いや不安が生じます。

不動産売却は、売主にとって重要なライフイベントの一つです。
そのため、売却が長引くことによる精神的・経済的な負担を軽減するためには、
適切な価格設定や売却活動、信頼できる不動産会社の選定が欠かせません。
売主の悩みに寄り添い、売却プロセスをスムーズに進めるためのサポートが必要です。

仙台市の不動産売却にかかる期間の目安

売却に必要な期間の平均

不動産売却の期間とは、売却を決めてから買主に物件を引き渡すまでのプロセス全体を指します。
マンションや戸建ての売却にかかる期間は、平均して3か月から6か月程度です。
また、土地の売却も同程度の期間を要しますが、古家がある土地の場合、
売却期間が長くなる傾向があります。

不動産売却が長引く原因とは？

不動産売却が思うように進まない場合、その原因を特定し、
対策を講じることが重要です。主な原因として以下の点が挙げられます。

1. 不動産売却価格の設定

適正な価格設定の重要性

不動産が売れない最も多い原因は、売却価格の設定です。
多くの売主が高く売りたいと考えるものですが、相場からかけ離れた高い価格設定では、
売れにくくなるばかりか、問い合わせすら来なくなります。

売却を急ぐ場合は、相場価格または少し安い価格での売り出しが早期成約に繋がりやすいです。
一方で、時間に余裕がある場合は相場より高めに設定しても問題ありませんが、
相場を大きく上回る価格にすることは避けるべきです。
特に、不動産市場においては初動の価格設定が重要であり、
最初の1〜2か月間が成約に至るかどうかの大きな鍵となります。
この時期に価格が適正でない場合、物件への関心が低くなり、売却が長引く原因になります。

買主もインターネットを利用して相場情報を容易に把握できるため、
相場を無視した価格は関心を持たれません。
また、何度も値下げを繰り返すと「売れ残り物件」というイメージが付き、
「何か問題がある物件ではないか」と疑われることにも繋がります。
その結果、
最終的には相場よりも低い価格での売却を余儀なくされる可能性があるため注意が必要です。
売却開始時から適正価格で市場に出すことが、
短期間での成約と売主にとっての満足のいく結果を得るための最も効果的な方法です。

2. 不動産売却活動の不足

効果的な売却活動の進め方

売却活動も売れ行きに影響を与える重要な要素です。
不動産会社がインターネット広告やチラシの配布、現地販売会などを通じて売却活動を行いますが、
これが適切に行われていない場合、成約に至らないことがあります。

広告やチラシが物件の魅力を効果的に伝えているか、
売却ターゲットに適した内容で作成されているかが重要です。
担当者に物件の魅力をしっかり伝え、積極的に発信してもらうことが必要です。
担当者との連携が取れていない場合は、担当者を変更するか、
別の不動産会社に依頼することも選択肢となります。

不動産売却活動には、インターネット広告、チラシの配布、現地販売会などさまざまな方法がありますが、
ターゲットに対して適切なアプローチを行うことが成功の鍵です。
ターゲット層のニーズに合った広告内容を作成し、地域に密着した活動を展開することで、
より多くの見込み客を集めることができます。

また、物件の写真や動画の品質も重要です。
オンライン広告に掲載される物件の写真が暗かったり、魅力的でなかったりする場合、
買主の関心を引くことができません。
プロのカメラマンによる撮影や、物件の魅力を最大限に引き出す動画の活用など、
視覚的に訴求力のある広告を作成することが効果的です。

3. 売却時期の影響

売却に適した時期を選ぶ

不動産には売却しやすい時期があります。特に一戸建てやマンションの売却は、
新年度が始まる前の1月から3月に需要が増える傾向があります。
これは、新しい生活をスタートするために4月までに引っ越しをしたいと考える買主が多いためです。
この期間を逃すと、売却が長引く原因となることもあります。

また、この時期には家族連れの買主が増えるため、
学区や子育て環境が良好な物件に対して特に高い需要があります。
そのため、こうした物件の売却を検討している場合は、
この需要が高まるタイミングを狙うことが効果的です。

一方で、売却時期が適切でない場合、買主の数が減少し、
物件の売却が難航することがあります。
例えば、夏の時期や年末年始は不動産の動きが鈍くなる傾向があります。
このような時期に売却を試みる場合は、価格設定や売却活動の工夫が必要です。
例えば、価格を相場よりも少し抑えたり、購入者に魅力的な条件
（引渡し時期の柔軟性や家具の一部譲渡など）を提示することで、
競争力を高めることが可能です。

4. その他の要因

その他の影響要因と対策

その他、売却が進まない原因としては以下の点が考えられます。

近隣に同じような条件の物件が安価で売り出されている
物件の状態が良くない
立地条件が悪い
前面道路が狭い

物件の状態が良くない場合、リフォームや修繕を行うことで売却の可能性を高めることができます。
例えば、内装のリフレッシュでは壁紙の張り替えや床の修繕、設備の更新などを行うことで、
物件全体の印象を大幅に向上させることが可能です。
また、外観の改善も重要で、外壁の塗り直しや庭の整備を行うことで、第一印象を良くし、
内覧者に好印象を与えることができます。
こうしたリフォームや修繕は、売却価格を大幅に上げるというよりも、
より早く売却するための投資と考えるべきです。

立地条件が不利な場合でも、周辺環境の魅力を強調することでカバーすることが可能です。
例えば、近くに公園や学校、商業施設がある場合、
それらの利便性を強調することで物件の価値を高めることができます。
立地に対する不安を軽減するために、
公共交通機関のアクセス情報や地域の安全性について詳しく説明することも有効です。
さらに、物件からの眺望や静かな環境など、その物件ならではの特徴を丁寧にアピールすることで、
買主の関心を引くことができます。

不動産は高額な取引であり、売り出したからといってすぐに買い手が見つかるわけではありません。
しかし、売れない期間が長引くと「売れ残り物件」としての印象が強まり、
さらなる売却難に繋がります。
そのため、原因を特定し、改善に向けた対応を早めに行うことが重要です。
たとえば、内覧会を開く際には、物件の清潔さや見やすさに特に気を配り、
買主が実際に住むイメージを持ちやすいようにする工夫が求められます。
家具の配置やインテリアの工夫など、ホームステージングを活用することで内覧時の印象を良くし、
成約に繋げることが期待できます。

また、売却が長引く場合、賃貸として一時的に運用することも選択肢の一つです。
賃貸運用により、不動産からの収益を得ながら、タイミングを見て再度売却を試みることで、
売却リスクを分散させることができます。
特に、賃貸需要が高い地域では、この方法により賃料収入を得つつ、
売却時期を柔軟に調整することが可能です。
賃貸として一定期間運用することで、物件自体の価値を保ちつつ、
最適なタイミングで売却を目指すことができます。
このように、売却が長引く際には柔軟な対応が必要です。