不動産がなかなか売れない…その原因って何だろう？どう対処したらいいかも一緒に考えてみましょう！

2025年1月22日

仙台市でお家を売却中の方、これから売却をお考えの方はこちらをご確認ください

「売りたいお家がなかなか売れない…」
そんな悩みを抱えていませんか？

不動産売却は人生の中でも大きな決断の一つですから、
不安や心配がつきものです。

特に、
売却が思うように進まない場合、
「どうして売れないのだろう」
「このままだと計画が狂ってしまう」
と焦りを感じることもあるでしょう。

お家を売る理由はさまざまですが、
多くの方が新しい住居への住み替えや相続後の対応、
あるいは転勤などでのやむを得ない事情を抱えているはずです。

そのため、
売却が長引くことで時間的・金銭的な負担が増えることに
不安を覚えるのも無理はありません。

例えば、
転勤が決まって引っ越しの期日が迫っている方にとって、
売却が間に合わなければ新しい生活への影響が避けられません。

また、
相続した家を売却しようとしている方は、
管理コストや固定資産税が重荷となることが多く、
「早く解決したい」と感じていることでしょう。

本記事では、
そんなお悩みに共感しながら、
なぜお家が売れないのか、
その原因と具体的な対処法を分かりやすくご説明します。

不動産売却のプロセスは複雑で、
専門的な知識が必要な場面も多いですが、
正しい情報をもとに適切な対応をすれば、
必ず解決への道が見つかります。

一緒にお家の売却を成功に導くための第一歩を踏み出しましょう。

お家を売りたいのになかなか売れないときの
原因や対処法をご紹介致します。

そもそもお家を売りたいと考えるときはどのような状況なのでしょう？

新居を購入する場合や、
転勤などでのお引越し、
相続した実家の売却など皆様それぞれのご事情があるかと思います。

その中でも転勤などでのお引越しや、
売却した資金でのお住み替えの場合など時間が限られている状況での売却活動は、
なかなか売れないと不安になることでしょう。

では、
お家が売れないのはどのような原因が考えられるでしょうか？

お家が売れない理由① 不動産売却価格

不動産が売れない理由でもっとも多いのが不動産の売却価格です。

不動産売却価格の設定は適切でしょうか？

お家を高く売りたいと考えるのは誰もが同じです。

ですが、
相場からかけ離れた高い売却価格になると、
売れないどころか問い合わせすら来なくなります。

売主様の状況にもよりますが、
時間が限られている状況での不動産売却は、
相場価格より高く設定することはおすすめできません。

時間が限られている場合は相場価格のまま、
または相場価格より多少安い金額での売り出しが
早めに成約ができる売り出し価格になります。

逆に時間に余裕がある場合は
相場価格より高めの設定で売り出しても問題はないでしょう。

注意が必要なのは、
売却を急いでいないから、
と言って相場からあまりにかけ離れた高い売却価格にすることです。

最近は誰でもインターネットなどで情報を収集できるため、
買主様もある程度の相場は把握しているものです。

「売れなければ売却価格を下げればいいだけ」
とお考えの方もいらっしゃると思いますが、
値下げを繰り返している不動産は【売れ残り物件】と認識されてしまい、
さらには「何か問題がある物件ではないか」
という不安を与える恐れがあります。

また、
不動産売却において、
市場に出ている期間が長ければ長いほど売れにくくなると言われております。

最終的には相場価格よりも
安い売却価格になってしまうこともありますのでお気を付けください。

売却価格設定のポイント

市場調査を行う
不動産会社に依頼して市場調査を行い、
近隣の売却実績や現在の市場動向を把握しましょう。

これにより、
適切な売り出し価格を設定できます。
価格変更のタイミングを見極める
初期段階で高めの価格設定を行う場合、
一定期間内に反応がなければ価格を見直すことを検討しましょう。

タイミングを逃すと売れ残りの印象を与えるリスクがあります。
売却期間と価格設定のバランスを考える
時間に余裕がある場合は高めの価格設定を試みるのも良いですが、
急ぎの場合は適正価格または少し低めの価格で早期売却を目指すことが重要です。

買主の視点を考える

買主が物件を購入する際、
同じエリアや条件の類似物件と比較することが一般的です。

そのため、
価格が明らかに高い物件は敬遠されやすくなります。

適正価格であることをアピールするために、
不動産会社と協力して物件の価値をしっかり伝えることが大切です。

適正な価格設定は、
不動産売却の成功において非常に重要な要素です。

売却活動を始める前に、
価格設定の重要性を十分に理解し、
プロの意見を活用しながら進めていきましょう。

お家が売れない理由② 不動産売却活動

不動産売却の依頼を受けた不動産会社は
インターネット広告やチラシの配布、
現地販売会などさまざまな方法で売却活動を行っていきます。

売却価格の設定が適正であるにも関わらず内覧がない、
なかなか売れない、
という場合はこの不動産売却活動に問題があることも考えられます。

魅力的な広告とターゲット設定の重要性

インターネット広告やチラシは
その物件の魅力を十分にアピールできていますか？

写真の質や物件情報の記載が中途半端であれば、
購入希望者の関心を引くことは難しいです。

また、
広告のターゲットが適切でない場合、
本当に興味を持つ層に届かない可能性もあります。

例えば、
ファミリー向けの広い戸建てであれば、
「近隣の学校や公園の情報」を掲載し、
若い家族層に向けたアピールを強化する必要があります。

一方で、
単身者向けの物件であれば、
交通の利便性や周辺の商業施設の情報を強調することで興味を引けるでしょう。

売却活動の進捗確認と対話

不動産会社の担当者に売主様の不動産の魅力を伝え、
しっかり発信してもらうのも必要なことです。

定期的な進捗確認を行い、
「どのような購入希望者が見ているのか」
「どの広告媒体が効果的なのか」
といった具体的なデータを共有してもらうことで、
売却活動の改善点を見つけられます。

現地販売会や内覧会の工夫

現地販売会や内覧会は物件の魅力を直接伝える貴重な機会です。

物件の整理整頓や演出（ホームステージング）を行い、
購入希望者に好印象を与える工夫が必要です。

例えば、
家具の配置を工夫して空間の広さを強調する、
観葉植物を置いて温かみのある雰囲気を演出するなどの方法があります。

担当者との信頼関係

もし担当者と積極的に意見を交わしていけるような関係ではない場合、
不動産売却に支障が出ますので担当者を変えてもらう、
または他社に依頼することも検討しましょう。

不動産会社や担当者選びは、
売却活動の成功に直結します。

売却活動が停滞している場合は、
担当者との信頼関係を見直すことが重要です。

お家が売れない理由③ 不動産の売却時期

不動産には売却しやすい時期があります。

特に一戸建ての売却やマンションの売却は、
新居への需要が増える1月、2月、3月に成約が増える傾向があります。

お子様の学校や、
お仕事のご都合など新年度が始まる4月までに引っ越しをしたいという
買主様が多くいらっしゃるからです。

この時期に売却を始めることで、
売却活動が活発になりやすいという特徴があります。

一戸建ての売却やマンションの売却は、
このタイミングが重要になります。

逆に1月～3月なのに売却が成立しない場合は他の原因を考える必要があります。

例えば、
売却価格の設定が相場と合っていない、
売却活動の方法が適切でないといった可能性が考えられます。

季節ごとの売却の動向

一般的に、
春先の1月～3月が不動産市場のピークですが、
夏場や秋口にも一定の需要があります。

例えば、
夏場は転勤や引っ越しのタイミングが重なり、
需要が増えることがあります。

また、
秋口は家探しを急ぐ買主が増える傾向にあります。

一方で、
冬場の12月は市場全体が静かになるため、
売却活動が低調になる可能性があります。

売却時期の選び方

売却のタイミングを見極めるためには、
地域の不動産市場の動向をよく確認することが大切です。

不動産会社と相談し、
その地域で最も需要が高まるタイミングを見定めることで、
スムーズな売却が可能になります。

時期が悪い場合の対策

市場の需要が低い時期に売却を始める場合でも、
適切な対策を取れば売却成功の可能性は高まります。

例えば、
物件の魅力を最大限にアピールするための広告戦略を見直したり、
価格の見直しを検討したりすることが重要です。

また、
内覧者に好印象を与えるために、
内装や設備のメンテナンスを行うことも効果的です。

売却時期を適切に選ぶことで、
不動産売却の成功率を上げることができます。

特に売れやすい時期にはしっかりと準備を整え、
計画的な売却活動を進めましょう。

お家が売れない理由④ その他

不動産が売れない理由は、
売却価格や活動、
時期だけではありません。

物件そのものやその周辺環境に起因する問題も多く存在します。
以下は、その具体例と改善案です。

近隣に安くて同じような売却物件がある

近隣に同じような条件で販売されている物件が多い場合、
特に価格が自分の物件より安ければ競争が激化します。

このような場合、
自分の物件が目立つように工夫が必要です。

例えば、
リフォームや内装の改善で物件の魅力を向上させたり、
広告内容にユニークなアピールポイントを加えることで、
他の物件との差別化を図ることが可能です。

物件の状態が良くない

建物の老朽化や内装の汚れが目立つ場合、
購入希望者に悪い印象を与えてしまいます。

最低限の修繕や清掃を行うだけでも印象が大きく変わります。

例えば、
壁の塗り替えやフローリングの補修、
設備の交換など、
費用を抑えつつも見栄えを良くする方法を検討しましょう。

購入希望者が内覧時に良い印象を持てるような環境作りが重要です。

立地が良くない

立地条件は変えられないため、
他の部分でカバーする工夫が必要です。

例えば、
アクセスの利便性を補うために、
近隣の公共交通機関や施設に関する情報を詳しく提供する、
周辺の治安や環境の良さを強調するなどが考えられます。

前面道路が狭い

前面道路が狭い場合、
大型車両の出入りが難しい、
駐車スペースが限られるなどのデメリットが生じます。

この場合は、
購入希望者にその点を正直に説明し、
デメリットを補う提案を行いましょう。

例えば、
「自転車や徒歩での移動に便利な地域である」
といった代替の魅力をアピールすることが効果的です。

長引くと売れ残り物件の印象が強まる

不動産は高額で取引されるため、
売り出してからすぐに売れるとは限りません。

しかし、
売却期間が長引くと「売れ残り物件」という印象を持たれ、
購入希望者の関心が薄れてしまう可能性があります。

このような状況を避けるためには、
売却活動の進捗を定期的に見直し、
必要に応じて価格の調整や広告戦略の変更を行うことが重要です。

市場の需要と物件の魅力を客観的に評価し、
柔軟に対応する姿勢が成功への鍵となります。

お家を売るために自分でできることは

内覧時に好印象を与える
『内覧はあるのに成約に至らない』という場合は
売主様のちょっとした気遣いや工夫で変えられることもあります。

清潔感のある印象を与えるために、
日ごろからの整理整頓・お掃除を徹底するよう心がけましょう。

水回りは特に購入希望者様が気にする所です。

必ずキレイにしておくことが重要です。

室内は明るく見えるように気を付けましょう。

内覧時にはカーテンはもちろん、
レースカーテンも開けておく方が明るく感じられます。

日当たりの良くないお部屋や廊下などは、
照明を使えばあまり気にならなくなります。
媒介契約の変更
一般媒介契約で複数の不動産会社が同じ物件の広告を載せていると
【売れ残り物件】と勘違いされることもあります。

また、
一般媒介契約だと担当者があまり力を入れて売却活動をしてくれない可能性もあります。

複数社と一般媒介契約を結んでいる場合、
ある程度の期間が過ぎたら、
一社に絞って専属専任媒介契約や専任媒介契約に切り替えることをご検討ください。

複数社の中で一番話しやすい担当者や、
一生懸命な担当者に依頼すれば、
その担当者もやりがいを感じ、
さらに不動産売却活動に力を入れてくれるでしょう。
不動産会社の変更
専属専任媒介契約や専任媒介契約で不動産売却を依頼していてもなかなか売れない場合、
依頼する不動産会社を見直すことも必要になります。

依頼している不動産会社が、
そのエリアが不得意であるという可能性があるからです。

「他の不動産会社に依頼するのは今の担当者に申し訳ない」
と感じる方もいらっしゃるかと思います。

この場合は一般媒介契約に変更してもらい、
他の不動産会社にも同時に依頼してみるのも良いでしょう。