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■ はじめに｜「うちのマンションも売れるの？」と不安に思っていませんか？
築40年以上のマンションを所有している方の多くは、
「古すぎてもう売れないのでは？」
「相場が下がりすぎて価値がないのでは？」
と感じているのではないでしょうか。
しかし、仙台市泉区で実際に築45年のマンションがスムーズに売却成功した事例があります。
今回はその詳細をご紹介しながら、築古マンション売却の成功のポイントを解説します。
■ 物件概要｜築45年・泉区の2LDKマンション
- 所在地：仙台市泉区（地下鉄駅徒歩8分）
- 築年数：45年
- 間取り：2LDK
- 状況：居住中からの売却
- 状態：室内は経年劣化あり、未リフォーム
一見すると「売れにくい築古マンション」に見えますが、立地や管理状況がポイントになりました。
■ 売却活動前の課題
- 築45年という築年数の古さ
旧耐震基準の建物で、ローン審査に不安が残る。 - 室内の劣化
リフォームは未実施で、キッチンや水回りに古さが目立つ。 - 買主の不安要素
「管理状態はどうか？」「修繕積立金は不足していないか？」という懸念があった。
■ 売却成功のポイント
① 管理状態を丁寧に開示
- 管理組合が機能しており、長期修繕計画も明示。
- 過去に大規模修繕（外壁・屋上防水・給排水管改修）を実施済み。
→ 買主に「しっかり管理されている安心感」を伝えることができました。
② 耐震診断結果を提示
耐震診断を実施し「倒壊の危険性は低い」と証明。
旧耐震物件でも、診断結果があるだけで買主の心理的ハードルは下がります。
③ リノベーション需要に訴求
「現況販売・リノベ前提」と広告に記載し、若い世代や投資家のニーズを取り込む戦略を取りました。
■ 成約までの流れ
- 査定額：1,000万円前後
- 販売活動開始から2週間で複数の内覧希望
- 投資用＋リノベ目的の夫婦が購入を決定
- 最終的に1,180万円で成約（想定より高額）
築45年でも、立地＋管理状態＋戦略的な広告により、スピーディーかつ高値での売却に成功しました。
■ この事例から学べるポイント
- 管理状態を開示することが信頼につながる
修繕履歴や積立金の残高など、買主が不安に思う部分を先に提示する。 - 耐震診断で「安心材料」を提供
旧耐震でも診断済みなら大きなプラス要素になる。 - リノベ前提という選択肢を打ち出す
築古物件を「欠点」ではなく「リノベ素材」として打ち出すことで需要を掘り起こせる。
■ 他の築古マンション所有者へのヒント
- 「うちも古いから売れない」と諦める必要はない
- 資産価値は築年数だけでなく、管理・立地・情報開示の仕方で変わる
- 修繕費や建替えの不安があるなら、早めに戦略を立てて売却活動を始めることが重要
■ まとめ｜築古でも「戦略次第」で売却成功は可能
築45年という築古マンションでも、
- 管理状態を丁寧に開示
- 耐震診断を実施
- リノベ需要を意識した販売戦略
この3つを押さえることで、仙台市泉区で実際に高値売却が実現しました。
築古マンションをお持ちの方にとって、この事例は「売却を諦める必要はない」という大きなヒントになるはずです。
目次
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