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■ はじめに｜「築40年以上でも高く売れるの？」という不安
築40年以上経過したマンションを所有していると、
- 「古すぎて資産価値はゼロでは？」
- 「どうせ安くしか売れないのでは？」
と考えてしまう方が多いのではないでしょうか。
確かに、築古マンションは築浅物件に比べて需要が限られるため、売却の難易度は上がります。
しかし実際には、条件や戦略を工夫することで築40年以上でも高値で売却できるケースは珍しくありません。
仙台市内でも「立地・管理・売却方法」を押さえることで、想定以上の価格で売れる事例が出ています。
今回はそのポイントを3つに絞って解説します。
■ コツ①：立地と管理状態を最大限アピールする
築古マンションで最も重視されるのは「どこにあるか」と「どのように管理されてきたか」です。
▽ 立地の重要性
仙台市では特に、
- 地下鉄南北線・東西線の沿線
- JR仙台駅・長町駅・北仙台駅周辺
といったエリアは人気が高く、築古でも需要があります。
「駅徒歩10分以内」「商業施設が近い」など、立地の魅力をしっかり伝えることが重要です。
▽ 管理状態の重要性
築40年以上でも、
- 大規模修繕が計画的に行われている
- 修繕積立金が十分に確保されている
- 共用部分の清掃が行き届いている
こうしたマンションは買主から高評価を得られます。
資料として「修繕計画書」「管理組合の議事録」「耐震診断結果」を提示すると、安心感が増し、価格交渉でも有利になります。
■ コツ②：リノベーション需要を取り込む
築古マンションが売れる背景には、「リノベーション前提で買いたい層」の存在があります。
特に仙台市では、
- 20〜30代の若年層夫婦
- 東京圏から移住してきた世帯
- 郊外から中心地に引越しする世帯
- 不動産投資家
といった層が「築古マンション＋リノベ」で自分らしい住まいを求めています。
▽ リノベ需要に訴求する方法
- 「現況販売」と明記し、リノベ前提で広告を出す
- 「リノベプラン例」や「リフォーム見積り」を用意する
- 施工会社と提携し「購入＋リノベ一括相談OK」と打ち出す
「古いから売れない」ではなく「古いからこそ自由にリノベできる」という見せ方に切り替えることで、高値売却の可能性が広がります。
■ コツ③：売却方法を工夫する
築古マンションの売却では、売却方法の選択が成功のカギになります。
▽ 仲介での売却
立地や管理状態が良好なら「仲介」で一般市場に出すのがベスト。競合が少ない場合は希望価格での売却も可能。
▽ 現況販売
修繕やリフォームをせずに現況のまま売る方法。リノベ希望層に適しており、スピード売却が期待できます。
▽ 不動産会社による買取
「修繕積立金不足」「旧耐震」「早く手放したい」場合に有効。相場より低くなるが、確実に現金化できるメリットがあります。
▽ 高値を狙うなら…
- 最初は仲介で販売し、期間を決めて売却活動
- 売れなければ現況販売や買取に切り替える
この「二段構え戦略」が、築古でも高値売却を逃さない秘訣です。
■ 仙台市の成功事例
【青葉区・築42年マンション】
- 管理状態良好、大規模修繕済み
- 駅徒歩5分
- 投資家が購入し、査定より200万円高く成約
【太白区・築44年マンション】
- 修繕積立金不足あり
- リノベプラン付きで販売
- 若い夫婦が購入し、相場通りで成約
これらの事例からもわかるように、築古でも「管理＋立地＋売り方」で十分に勝負できるのです。
■ まとめ｜築古マンション売却の「3つのコツ」
築40年以上でも高値売却を目指すには、
- 立地と管理状態を正しくアピールする
- リノベーション需要を取り込む
- 売却方法を工夫し、二段構え戦略を取る
この3つを意識することが大切です。
築古だからといって諦める必要はありません。
戦略次第で、想定以上の価格で売却できる可能性は十分にあるのです。
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