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■ はじめに｜「古いのに、なぜ買う人がいるの？」
築40年以上のマンションを所有している方の多くは、
「こんなに古い物件を買う人なんているの？」
「築古＝価値がないのでは？」
と不安に感じているかもしれません。
ところが近年、仙台市内でも 築古マンションをあえて購入する層が増加しています。
その理由の背景には、「リノベーション需要」の広がりがあります。
この記事では、なぜ築古マンションを買う人が増えているのか、その実態と売却への活かし方を解説します。
■ なぜ築古マンションを選ぶ人が増えているのか？
築古マンション購入が増えている背景には、次の3つの理由があります。
① 新築価格の高騰
仙台市内の新築マンションは坪単価が年々上昇しています。
「新築は高すぎて手が届かない」と感じる層が、価格の安い築古マンションに目を向けるようになっています。
② リノベーションの普及
「中古を買ってリノベする」というライフスタイルが浸透しました。
築古でも「自分好みにリノベできるなら新築より魅力的」と考える若い世代が増えています。
③ 立地の良さ
築古マンションは1970〜80年代の都市部開発期に建てられたものが多く、駅近や生活利便性の高いエリアに位置するケースが多いのです。
「古いけれど立地は抜群」という物件は、リノベ需要に支えられて売れやすい傾向にあります。
■ リノベ需要の具体的なターゲット層
仙台市内で築古マンションを購入する主な層は次の通りです。
- 20〜30代の若年夫婦
→ 「新築は買えないが、築古＋リノベで理想の住まいを実現したい」 - 東京圏からの移住者
→ 「仙台の中心部に便利に住みたい。立地重視で中古でもOK」 - 不動産投資家
→ 「安く仕入れてリノベし、賃貸や再販で収益化したい」
このように「価格＋リノベ自由度＋立地」を求める層が、築古マンション市場を支えています。
■ リノベーション需要に合わせた売却戦略
築古マンションを売却する際には、「古いからマイナス」ではなく「リノベ素材としてプラス」と見せることが重要です。
▽ 売却時の工夫
- 現況販売を明記する
「リノベ前提」と広告に打ち出すことで、リノベ需要層に刺さる。 - リノベプランを用意する
リフォーム会社と提携し、「リノベ後の完成イメージ」を提示すると安心感が増す。 - 価格設定を柔軟にする
「安く買ってリノベしたい」層を意識して、適正価格を提示する。
■ 仙台市の事例｜リノベ需要で売れた築古マンション
【事例①：青葉区・築43年マンション】
- 駅徒歩6分、未リフォーム
- リノベ前提で広告掲載
→ 20代夫婦が購入し、1,280万円で成約
【事例②：宮城野区・築45年マンション】
- 旧耐震、修繕積立金不足
- 投資家がリノベして賃貸化
→ 980万円で成約
どちらも「築古のまま」では売れにくい物件でしたが、リノベ需要をターゲットにしたことでスムーズに成約しました。
■ リノベ需要を活かすためのチェックリスト
- 駅徒歩10分以内か？
- 管理状態は最低限維持されているか？
- リフォームプランを提示できるか？
- 投資家需要も見込めるエリアか？
これらが当てはまる場合、築古でも十分に売却のチャンスがあります。
■ まとめ｜「築古＝売れない」ではなく「築古＝リノベ需要」
築40年以上のマンションは、建物の老朽化で資産価値が下がりやすいのは事実です。
しかし一方で、
- 新築価格の高騰
- リノベ文化の普及
- 立地の良さ
これらを背景に、築古マンションをあえて選ぶ人が増えているのです。
「築古＝価値がない」と思い込むのではなく、「リノベ素材」として売る戦略を取ることで、想定以上の価格での売却が可能になります。
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