LINEでご相談
「事故物件でも、とりあえず普通に売りに出してみようか」
「黙っていれば分からないかもしれない」
「専門業者に相談するほどではない気がする」
仙台市若林区で事故物件の売却相談を受けていると、
最初に“一般仲介で様子を見る”という選択をしてしまう方
は決して少なくありません。
確かに、一般仲介は
「一番普通で、無難な方法」に見えます。
ですが事故物件の場合、
この“普通の選択”が、後から大きな後悔につながる
ケースがあるのも事実です。
結論から言えば、
事故物件を一般仲介に出すこと自体が悪いわけではありません。
ただし、
向き・不向きを理解せずに進めることが
最大のリスクになります。
事故物件と一般仲介の“相性問題”
一般仲介は、
主に「一般の居住用購入者」を想定した売り方です。
- 住むことが前提
- 心理的な抵抗が少ない
- 条件がシンプル
こうした層に向けた売却方法であるため、
事故物件とは
そもそも相性が良くない
場合があります。
若林区でも、
- 問い合わせは入るが決まらない
- 内見後に急に音信不通になる
- 「検討します」で終わる
といった状況が続くケースが多く見られます。
事故物件を一般仲介に出すのは「初心者向けの山に、上級者ルートで登る」感覚
事故物件を一般仲介で売ろうとするのは、
初心者向けの案内板しかない山に、
上級者向けのルートで登ろうとする
ようなものです。
道がないわけではありません。
ですが、
- どこで危険があるのか
- どこを避けるべきか
- どう説明すれば安心されるか
を知らないまま進むと、
途中で立ち往生してしまう
可能性が高くなります。
事故物件を一般仲介で売り出すとき、多くの売主は
「とりあえず様子を見るだけ」
という感覚でスタートします。
ですがこれは、
ブレーキの効き具合も分からない車で、
いきなり高速道路に乗るようなものです。
一度走り出してしまうと、
- 市場に掲載された履歴は消えない
- 内見後の評価は積み上がっていく
- 「売れていない理由」を勝手に想像される
という状態になります。
「ダメならやめればいい」
と思っていても、
一度ついた印象は簡単にはリセットできない
という点が、事故物件売却の怖さです。
【事例】一般仲介で長期化してしまった若林区のケース
若林区で事故物件のマンションを相続したAさん。
最初は
「普通に売りに出してみよう」
と考え、一般仲介で販売を開始しました。
ところが、
- 内見後にキャンセルが続く
- 告知のタイミングで話が止まる
- 値下げを勧められる
という状況が半年以上続き、
結果的に
“売れ残った事故物件”という印象
がついてしまいました。
その後、売り方を切り替えたことで
話が進みましたが、
「最初から知っていれば…」
と話されていました。
一般仲介で起こりやすい3つのリスク
事故物件を一般仲介に出す場合、
特に注意すべきリスクがあります。
① 告知のタイミングが難しい
早すぎても敬遠され、
遅すぎると不信感を持たれます。
② 売れ残りの印象が強くなる
事故物件 × 長期掲載
は、市場で非常に不利に働きます。
③ 担当者に経験がないケースが多い
事故物件の対応経験が少ないと、
無難な値下げ提案しか出てこない
こともあります。
説明の順番を間違えると、内容が正しく伝わらない
事故物件の告知は、
「何を言うか」以上に
「いつ・どう伝えるか」
が重要です。
これは、
手術の説明をする前に、
いきなりリスクだけを並べてしまう
ようなものです。
相手が理解する準備ができていない状態で
重い情報を出すと、
内容以前に
「怖い」という印象だけが残ってしまいます。
一般仲介が向いていないケースとは
若林区で見てきた中で、
次のような場合は
一般仲介に向かないことが多いです。
- 心理的瑕疵の内容が重い
- 近隣に事情が知られている
- 早期売却を希望している
この場合、
売り方そのものを変える判断
が必要になります。
通常の物件であれば、
途中で売り方を変えても
ある程度立て直しが可能です。
しかし事故物件の場合、
最初の出し方＝その物件の“レッテル”
になりやすい傾向があります。
これは、
初対面で強烈な第一印象を与えてしまうと、
後から説明しても挽回が難しい
のと同じです。
- 最初に誰に向けて
- どんな説明で
- どんな温度感で出したか
この設計を誤ると、
値下げをしても
「売れ残り感」だけが強調されてしまう
という悪循環に入ります。
なぜ若林区の事故物件相談はホワイトハウスに集まるのか
ホワイトハウスでは、
仙台市若林区に特化し、
- 一般仲介が適しているかの判断
- 専門ルートへの切り替え提案
- 告知内容と伝え方の整理
- 他社で長期化した案件の立て直し
を行っています。
最初から「一般仲介はダメ」と決めつけません。
ただ、
現実的な成功確率を正直にお伝えします。
相談せずに一般仲介を続けてしまった場合の後悔
実際に多い声です。
- 「時間だけが過ぎてしまった」
- 「値下げ以外の選択肢がなかった」
- 「もっと早く売り方を変えればよかった」
事故物件は、
売れ残るほど条件が良くなることはほとんどありません。
事故物件を一般仲介に出す人の多くは、
「変なことはしていない」
「普通の方法を選んだだけ」
という感覚を持っています。
ですが実際には、
事故物件こそ“普通じゃない前提”で考えるべき物件
です。
これは、
専門治療が必要な症状を、
とりあえず町の診療所で様子を見る
ようなもの。
診療所が悪いわけではありません。
ただ、
症状と場所が合っていない
だけなのです。
事故物件の売却で迷っている方へ
事故物件の売却で一番多い後悔は、
「安く売ったこと」よりも、
「最初の選択を間違えたかもしれない」
という思いです。
相談することは、
一般仲介を否定することではありません。
ただ、
“その売り方が本当に合っているか”を確認する行為
として、とても意味があります。
「一般仲介で進めるべきか迷っている」
「今の売り方が合っているか知りたい」
その段階でも問題ありません。
👉 事故物件の売り方を整理する（若林区専門）
👉 一般仲介が向いているか相談する
売却を急かすことはありません。
ただ、“無難な選択”が最善とは限らない
ケースがあることだけは、知っておいてください。
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