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「売れない」と言われた物件が動いた理由
「この物件は、正直厳しいですね」
仙台市若林区で、
築40年前後のマンション売却を検討していたAさんは、
最初に相談した不動産会社でそう言われました。
- 築年数が古い
- 室内もそれなりに傷んでいる
- 価格を下げないと難しい
Aさん自身も、
「やっぱり無理なのかもしれない」と感じていたそうです。
物件概要（若林区・築40年マンション）
- 所在地：仙台市若林区
- 築年数：約40年
- 間取り：3LDK
- 状態：リフォームなし（現状）
- 売却理由：住み替え検討
いわゆる
「条件が良いとは言えない」築古マンションでした。
最初につまずいたポイント
Aさんが最初に悩んでいたのは、次の点です。
- いくらで出せばいいのか分からない
- リフォームすべきか判断できない
- 値下げ前提で話が進みそうだった
特に
「築40年＝リフォーム必須」という説明に、
違和感を覚えていたそうです。
まず行ったのは「売る前の整理」
このケースで最初に行ったのは、
すぐに売り出すことではありませんでした。
- 若林区での築古マンション需要
- 想定される買主層
- リフォームした場合・しない場合の比較
- 価格帯の現実的な幅
これらを一つずつ整理しました。
※築40年マンションが売れにくい背景は
👉 「築40年マンションが売れない理由」
で詳しく解説しています。
リフォームは「しない」という判断
検討の結果、
この物件ではリフォームは行わないという結論になりました。
理由は、
- 買主が自分好みに直したい層だった
- リフォーム費用を回収できる見込みが薄い
- 現状売却の方が価格競争力があった
ためです。
この判断については
👉 「築40年マンションはリフォームすべき？」
の記事でも詳しく触れています。
価格設定を「戦略的」に見直した
次に行ったのが価格設計です。
- 相場の“ど真ん中”ではなく
- 比較検討されやすい位置に設定
- 値下げ前提ではなく、初動重視
「高く見せる価格」ではなく、
「選ばれる価格」を意識しました。
価格設計の考え方は
👉 「築40年マンション売却の価格はどう決める？」
でも詳しく解説しています。
結果｜想定より早い反応
売り出し後、
内覧の問い合わせは想定よりも早く入りました。
- 初動で複数の反応
- 値下げ交渉は最小限
- 条件面も大きなブレなし
「築40年だから時間がかかる」と思われていた物件が、
きちんと市場に届いた形です。
この事例から分かること
このケースが示しているのは、
「築40年＝売れない」ではない、ということです。
- 判断を急がなかった
- リフォームを目的化しなかった
- 若林区の需要に合わせた
この3点が結果を分けました。
仙台市若林区で築40年マンション売却を検討している方へ
今回の事例は、
特別な物件だから成功したわけではありません。
築40年前後のマンションでも、
状況を整理し、判断の順番を間違えなければ
選択肢は十分にあります。
全体像は、こちらの記事で整理しています。
まとめ｜「実例」は未来のヒント
売却事例は、
結果だけを見るものではありません。
- どこで迷ったのか
- どう判断したのか
- なぜその選択をしたのか
そこにこそ、
これから売却を考える方へのヒントがあります。
▶ まずは自分のケースを整理してみませんか？
今回の事例と
「自分の物件は何が違うのか」
「何が同じなのか」
それを整理するだけでも、
次の一手が見えやすくなります。
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