LINEでご相談
はじめに｜査定額が一番高い会社を選んでいませんか？
正直に聞きます。
3社査定を取って、
一番高い会社を選ぼうとしていませんか？
気持ちはわかります。
しかし――
それが失敗の入り口になることが本当に多い。
仙台でも、です。
1. 査定額＝売れる価格ではない
まず、最も重要な事実。
査定額は
「売れる保証価格」ではありません。
査定には3種類あります。
・机上査定（データだけ）
・訪問査定（現地確認）
・営業査定（契約獲得目的）
この最後が問題です。
2. なぜ高額査定が出るのか？
理由は単純。
媒介契約が欲しいから。
売主は高い査定に魅力を感じます。
営業担当はこう言います。
「強気で出してみましょう」
「今は相場が上がっています」
そして3ヶ月後。
「価格を見直しましょう」
これが典型的な流れです。
3. 仙台で実際に起きていること
ケース① 若林区 戸建て
A社査定：2,480万円
B社査定：2,300万円
C社査定：2,250万円
売主はA社を選択。
↓
4ヶ月売れず
↓
2,180万円へ
↓
さらに交渉
↓
2,050万円成約
最初から2,280万円で出していれば
もっと良い条件で決まった可能性が高い。
4. 高額査定が危険な理由
① 初動を逃す
売却は“最初の2週間”が勝負。
ポータル掲載直後が一番注目されます。
ここで反応が薄いと、
「割高物件」
の印象がつきます。
② 売れ残りイメージがつく
3ヶ月超えると
「何か問題あるのでは？」
と見られます。
これが一番痛い。
③ 値下げ交渉されやすくなる
価格改定を繰り返す物件は、
買主から強く値切られます。
5. 太白区の現実価格帯
例えば太白区で
築30年前後の戸建てなら、
適正レンジは
2,100万円～2,700万円。
にもかかわらず、
3,000万円スタートにするとどうなるか？
ほぼ確実に長期化します。
6. 正しい査定とは何か？
正しい査定は、
✔ 近隣成約事例
✔ 競合在庫
✔ 築年数補正
✔ 住宅ローン審査基準
これをすべて加味して出します。
そして、
「この価格なら◯ヶ月以内成約確率◯％」
まで説明できるのが本物です。
7. 本当に危険なのは“安心感”
高額査定は、
売主に“安心”を与えます。
「うちは高く売れるんだ」
でもその安心は、
3ヶ月後に不安に変わります。
8. じゃあどうすればいい？
査定で見るべきは
金額ではなく、
根拠の具体性。
質問してください。
・なぜこの価格なのか？
・この価格で何ヶ月想定か？
・値下げラインは？
ここで曖昧なら危険信号です。
9. 仙台で後悔しないために
売却は一発勝負です。
最初の価格設定を間違えると、
・時間を失う
・信用を失う
・価格を失う
3つ同時に失います。
最後に｜高い査定は“良い会社”の証拠ではない
むしろ逆です。
厳しいことを言います。
一番高い会社より、一番現実を言う会社を選んでください。
もし今、
✔ 査定を取ったばかり
✔ 価格に違和感がある
✔ どの会社を選ぶか迷っている
なら、
決める前に一度整理しましょう。
▶ 仙台で査定を検討中の方へ
✔ 無料査定
✔ 根拠データ開示
✔ 高額査定との比較説明
✔ 無理な営業なし
👉 【無料相談はこちら】
📞 お電話でのお問い合わせはこちら
【フリーダイヤル】0120-130-082（営業時間：9:00〜17:00／年中無休）
